“關(guān)鍵詞”在亞馬遜業(yè)務(wù)中的重要性是不言而喻的，在很多場景下都要用到它，并且它在很多場景下也將決定了你產(chǎn)品的曝光量和銷售量，繼而決定了你的亞馬遜業(yè)務(wù)是否能成功。在過去，我們只能通過一些第三方工具來找尋亞馬遜的關(guān)鍵詞，這不僅需要花錢，且數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性也不高。而現(xiàn)在，亞馬遜開放了自己的關(guān)鍵詞工具，例如亞馬遜后臺(tái)品牌功能中的搜索詞分析報(bào)告，將能夠幫助你對(duì)亞馬遜關(guān)鍵字的探究提升到一個(gè)新的水平。不僅如此，它也能讓你進(jìn)行一些競爭對(duì)手分析，你將能夠看到某些產(chǎn)品點(diǎn)擊份額和轉(zhuǎn)化份額，并發(fā)現(xiàn)你選擇的任何產(chǎn)品的最佳搜索詞。除以以外，該功能下還有一個(gè)非常核心的指標(biāo)“搜索頻率排名”，下面我們就來深入探究一下。
一、探究品牌分析工具
亞馬遜上的所有品牌備案賣家都可以訪問該平臺(tái)上的品牌分析工具。但其他賣家呢？不幸的是，你必須在亞馬遜上完成品牌備案才能訪問亞馬遜上的品牌分析工具，而現(xiàn)在想要注冊(cè)品牌和做品牌備案的流程已變的非常簡單，只要想做很輕松就可以完成。
不要將此工具與亞馬遜廣告的搜索詞報(bào)告混淆。亞馬遜廣告的搜索詞報(bào)告還提供了對(duì)搜索詞轉(zhuǎn)化率和曝光等指標(biāo)的展示。雖然展示維度更多，但你只能看到自己的產(chǎn)品而看不到競爭對(duì)手的。但是，品牌分析工具可以看到你幾乎所有競爭對(duì)手的數(shù)據(jù)情況，并為你提供該競對(duì)產(chǎn)品基于它們的搜索詞的相關(guān)信息，這就是為什么它可能是品牌所有者可以使用的最強(qiáng)大的亞馬遜工具。利用它返回的數(shù)據(jù)，你將能夠得出可操作的廣告和營銷的思路并獲得更多銷售額。
如果你使用品牌分析工具，你究竟能發(fā)現(xiàn)什么？以下是搜索詞分析報(bào)告提供的高價(jià)值營銷思路列表：
a.了解客戶如何找到你的產(chǎn)品；
b.了解客戶如何找到競爭對(duì)手的產(chǎn)品；
c.發(fā)現(xiàn)最流行的搜索詞；
d.了解每個(gè)搜索詞的搜索頻率排名；
e.產(chǎn)品點(diǎn)擊份額和轉(zhuǎn)化份額；
品牌分析工具有一個(gè)龐大的數(shù)據(jù)庫，目前擁近180萬條搜索詞條。每個(gè)搜索詞都與該詞排名前三的產(chǎn)品標(biāo)題和該搜索的asin配對(duì)。
圖1
以上是 2022 年 11月的搜索詞概覽。如你所見，它可以立即反映消費(fèi)者搜索的趨勢(shì)。例如，因?yàn)榕R近圣誕節(jié)，圣誕燈、圣誕樹等圣誕相關(guān)產(chǎn)品的需求變得非常大，當(dāng)然圣誕禮物也不可或缺的非常受追捧，例如switch游戲機(jī)、樂高玩具等。另外，像包含“蘋果”關(guān)鍵字的搜索詞總是排在首位，因?yàn)槿藗儗?duì)這個(gè)品牌非常著迷。
在我們深入解釋什么是搜索頻率排名以及如何正確使用它來促進(jìn)銷售之前，讓我們快速介紹點(diǎn)擊份額和轉(zhuǎn)化份額，這兩個(gè)也是非常重要的指標(biāo)。了解如何解讀它們將有助于你明智地選擇關(guān)鍵字并創(chuàng)建出高質(zhì)量的廣告系列：
a. 點(diǎn)擊份額——是兩個(gè)數(shù)字的比率。亞馬遜將消費(fèi)者在亞馬遜上進(jìn)行查詢后點(diǎn)擊特定產(chǎn)品的次數(shù)除以客戶在進(jìn)行相同查詢后點(diǎn)擊任何產(chǎn)品的次數(shù)。
b. 轉(zhuǎn)化份額——非常相似，也是一個(gè)比率。亞馬遜通過將消費(fèi)者在進(jìn)行特定查詢后實(shí)際購買產(chǎn)品的次數(shù)除以消費(fèi)者在進(jìn)行相同查詢后購買結(jié)果頁面上列出的任何產(chǎn)品的次數(shù)來計(jì)算。
二、什么是搜索頻率排名？
搜索頻率排名是指特定搜索詞在給定時(shí)間段內(nèi)與所有其他搜索詞相比的排名形式的流行度，你可以在搜索詞分析報(bào)告中找到這個(gè)重要指標(biāo)。并不是所有的搜索詞都具有相同的流行度——消費(fèi)者的購買意圖發(fā)生變化，這將影響搜索詞的流行度，所以各個(gè)搜索詞的流行度是在不斷變化的。
了解流行度是在特定時(shí)間段內(nèi)計(jì)算的邏輯上至關(guān)重要的。你可以通過單擊“報(bào)告范圍”下拉菜單來設(shè)置時(shí)間段。
圖2
通過搜索詞分析報(bào)告，你可以了解很多有關(guān)你感興趣的搜索詞的信息。該報(bào)告還具有“下載”功能。你可以使用它來導(dǎo)出報(bào)告并將它們下載到你的電腦中。你可以在兩種文件格式之間進(jìn)行選擇，csv (.csv) 文件或 excel 工作簿文件 (.xlsx)。
圖3
三、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的關(guān)鍵詞分析
數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的關(guān)鍵字分析從你下載的搜索詞分析報(bào)告開始。雖然有很多數(shù)據(jù)，但別擔(dān)心——只需幾步，你就會(huì)知道要尋找什么以及如何理解數(shù)據(jù)。位于列表頂部的搜索詞可以為你的營銷提供動(dòng)力，因?yàn)橄M(fèi)者在亞馬遜上搜索產(chǎn)品時(shí)，總是會(huì)在搜索框中輸入這些詞。通過這份報(bào)告你將能夠了解很多關(guān)于一般搜索詞的知識(shí)，以及你的競爭對(duì)手成功使用的搜索詞。下面是一些使用技巧指南：
1.搜索詞對(duì)應(yīng)前三產(chǎn)品排名的邏輯
各搜索詞對(duì)應(yīng)前三的產(chǎn)品排名中，第一個(gè)產(chǎn)品通常是點(diǎn)擊份額最高的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化份額對(duì)其排名影響較小。為什么了解這一點(diǎn)很重要？因?yàn)檗D(zhuǎn)化份額是一個(gè)重要的衡量指標(biāo)。通常，第二個(gè)和第三個(gè)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率會(huì)比較高，如果你將它們作為目標(biāo)而不是第一個(gè)，則會(huì)為你提供更好的指導(dǎo)結(jié)果。
2. 單詞變體、拼寫錯(cuò)誤和正確拼寫的單詞不被同等對(duì)待
搜索頻率排名背后的算法不會(huì)將單詞變體、拼寫錯(cuò)誤和正確拼寫的單詞視為相同。當(dāng)你尋找特定關(guān)鍵字時(shí)，請(qǐng)確保拼寫正確。另外當(dāng)你這樣做的時(shí)候，你還應(yīng)該在你的研究詞根中包括同義詞。你永遠(yuǎn)不知道你會(huì)發(fā)現(xiàn)什么，所以要全面的進(jìn)行研究。
3. 使用競爭對(duì)手的asin擴(kuò)展關(guān)鍵詞研究
在可以用來看整體排名的搜索詞外，你也可以進(jìn)行一些競爭分析。找出競爭對(duì)手產(chǎn)品的asin，然后在“enter asins”框中開始一個(gè)一個(gè)地輸入。它將幫助你發(fā)現(xiàn)競爭對(duì)手產(chǎn)品的搜索詞。
另外，搜索頻率排名很容易融入你的工作流程，嘗試不同類型的搜索的過程大致是這樣的：
a. 測試拼寫錯(cuò)誤的關(guān)鍵詞
b. 測試關(guān)鍵字的不同形式
c. 測試同義詞
d. 測試你的asin
e. 測試競爭對(duì)手的asin
在測試時(shí)，你應(yīng)該始終查看以下指標(biāo)：
a. 搜索頻率排名
b. 點(diǎn)擊份額
c. 轉(zhuǎn)化份額
要為你的廣告系列選擇正確的搜索詞，你應(yīng)該始終：
a. 堅(jiān)持使用與你的產(chǎn)品相關(guān)的搜索詞
b. 選擇排名靠前的搜索詞
c. 選擇轉(zhuǎn)化份額高的搜索詞
如果你做的一切都正確，你最終會(huì)在市場上獲得幾個(gè)與你的產(chǎn)品高度相關(guān)的高潛力關(guān)鍵詞。為確保成功，你必須擴(kuò)大搜索范圍。發(fā)現(xiàn)排名靠前的搜索詞，確定效果最好的詞，并將它們與你和你的競爭對(duì)手使用的詞進(jìn)行交叉引用，將幫助你識(shí)別最重要的關(guān)鍵詞。
四、使用搜索頻率排名為單個(gè)關(guān)鍵字廣告提供動(dòng)力
在詳細(xì)的關(guān)鍵詞研究的支持下，單個(gè)關(guān)鍵詞廣告可以產(chǎn)生驚人的效果，因?yàn)橘u家可以更精準(zhǔn)的控制廣告投放，并產(chǎn)生非常顯著的效果。為你的廣告選擇單個(gè)關(guān)鍵字時(shí)，請(qǐng)始終確保關(guān)鍵字：
a. 與你的產(chǎn)品相關(guān)
b. 突出你產(chǎn)品最有益和/或最受歡迎的方面
c. 在搜索詞分析報(bào)告中排名靠前
d. 具有高轉(zhuǎn)換份額
當(dāng)然除此以外，廣告的展示位置也非常關(guān)鍵。但這需要長時(shí)間的持續(xù)監(jiān)控廣告效果，以便你可以隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整。有一些提示可以幫助你了解在何處放置單個(gè)關(guān)鍵字廣告系列。例如，流量最高的搜索詞應(yīng)始終用于搜索頂部 (tos) 廣告。這些廣告會(huì)產(chǎn)生大量曝光，并點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化為流量。最后，一部分流量會(huì)轉(zhuǎn)化為你的客戶。它并沒有就此結(jié)束。一旦你獲得流量并設(shè)法提高轉(zhuǎn)化率，你將獲得更多評(píng)論和轉(zhuǎn)化份額。你將創(chuàng)建一個(gè)業(yè)務(wù)飛輪，你的每一項(xiàng)資產(chǎn)都將有助于提高你的銷售額，并讓你離成為對(duì)應(yīng)詞amazon choice 徽章的獲得者更近一步（亞馬遜通常將其獎(jiǎng)勵(lì)給排名第一的產(chǎn)品）。
啟動(dòng)單個(gè)關(guān)鍵字廣告后，請(qǐng)保持對(duì)數(shù)據(jù)的監(jiān)控。在搜索框中輸入你的asin以查看其表現(xiàn)。請(qǐng)記住，數(shù)字不會(huì)說謊。做得好后，你應(yīng)該會(huì)看到點(diǎn)擊份額和轉(zhuǎn)化份額都有所增加。如果操作得當(dāng)，你將會(huì)看到非常明顯的效果，最顯著的是在搜索詞分析報(bào)告中關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的前三的產(chǎn)品中出現(xiàn)了你的產(chǎn)品，甚至達(dá)到了第一位。
亞馬遜品牌分析以及搜索詞分析報(bào)告功能為業(yè)務(wù)提供了強(qiáng)大的洞察力。從搜索詞分析報(bào)告中提取數(shù)據(jù)將幫助你以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的精準(zhǔn)關(guān)鍵字廣告來增加流量、提高轉(zhuǎn)化率并實(shí)現(xiàn)顯著的業(yè)務(wù)提升。