你的店鋪的videos是來(lái)自你的產(chǎn)品嗎？
大家都知道videos是排在review之前的，那么意味著買(mǎi)家想了解產(chǎn)品更多方細(xì)節(jié)時(shí)，視頻可以幫助人們做出購(gòu)買(mǎi)決定。它使我們有機(jī)會(huì)展示產(chǎn)品的3d版本，可視化產(chǎn)品的使用方式，并提供有關(guān)尺寸，適用場(chǎng)景等內(nèi)容的更多信息。
雖然網(wǎng)上購(gòu)物正在成為常態(tài)，但仍然有很多人在沒(méi)有看到/感受/嘗試過(guò)產(chǎn)品的情況下，猶豫不決地在網(wǎng)上購(gòu)物。視頻有效地打破了這一心理障礙。這個(gè)板塊會(huì)經(jīng)常被新手賣(mài)家忽視，很多時(shí)候你的產(chǎn)品銷(xiāo)量上不去，你的videos位往往是“重災(zāi)區(qū)”。
因?yàn)閬嗰R遜首先會(huì)從listing的評(píng)論抓取帶視頻的review，差評(píng)也一樣會(huì)抓??；一條listing下面有10個(gè)視頻展示位置，其中5個(gè)屬于這條listing (videos for this product)；如果自己的listing評(píng)論一條視頻都沒(méi)有，那么亞馬遜會(huì)把10個(gè)視頻都給你的競(jìng)品。videos的重要性；如果客戶(hù)看了競(jìng)品的視頻覺(jué)得很炫酷，產(chǎn)品的售價(jià)還比你低，直接就下單購(gòu)買(mǎi)了。
關(guān)聯(lián)視頻位置的視頻是帶有購(gòu)買(mǎi)鏈接的，用戶(hù)可以直接點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)購(gòu)買(mǎi)，你辛辛苦苦花錢(qián)引到店鋪里的流量又跑了。
這個(gè)競(jìng)品的視頻不是同行花錢(qián)打到你的店鋪里的哦。而是亞馬遜自己推薦的同類(lèi)目產(chǎn)品，為了讓消費(fèi)者有更多的選擇。
同理，你自己上的視頻也會(huì)智能的推薦到別人店鋪里面。這不就是新的流量入口嘛？哈哈。比起自己選關(guān)鍵詞花錢(qián)砸廣告來(lái)的香多了。多一個(gè)流量入口，還是沒(méi)有花一分錢(qián)白薅的。豈不美哉？videos的維護(hù)是必不可少的，什么樣的videos更能吸引客戶(hù)眼球呢？
一、簡(jiǎn)單介紹型
視頻的優(yōu)勢(shì)就在于相較于圖片和文字，簡(jiǎn)單簡(jiǎn)短的介紹，能讓客戶(hù)快速了解產(chǎn)品，了解個(gè)大概，不浪費(fèi)時(shí)間，視頻的視覺(jué)表現(xiàn)肯定比圖形表現(xiàn)好。讓用戶(hù)不僅僅看到精美的主圖，也要讓用戶(hù)看到實(shí)物效果。就和我們?cè)谔詫毶腺I(mǎi)東西一樣，我們都知道了賣(mài)家的主圖不可信，就會(huì)去評(píng)論里面看買(mǎi)家秀了解實(shí)物再下單。
二、講解介紹型
視頻可以帶老外的講解，活靈活現(xiàn)的全方位展示產(chǎn)品特性和細(xì)節(jié)，加深買(mǎi)家對(duì)產(chǎn)品的了解，從而提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，同時(shí)以顧客的角度進(jìn)行呈現(xiàn)，也更加深度地引起買(mǎi)家的認(rèn)同感。同時(shí)也擁有減少產(chǎn)生誤解的機(jī)會(huì)和避免出現(xiàn)差評(píng)的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)橐曨l可以在videos這個(gè)位置，展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)、顏色、和功能使用以及安裝一些細(xì)節(jié)過(guò)程，從而避免帶來(lái)一系列退換貨及差評(píng)問(wèn)題。
三、真人出鏡介紹型
外國(guó)人來(lái)實(shí)打?qū)嵉恼驹谫I(mǎi)家的角度拍視頻講一下你的產(chǎn)品亮點(diǎn)和展示一下實(shí)物是什么樣子，產(chǎn)品收到貨以后放在家里以及在使用的過(guò)程當(dāng)中是什么樣子。制作邏輯是針對(duì)不同的商品特性和它應(yīng)用產(chǎn)品，拍攝的場(chǎng)景可以選擇在車(chē)庫(kù)里，或者模特家里，庭院里呀。會(huì)根據(jù)產(chǎn)品的特性來(lái)搭配合適的場(chǎng)景拍攝。你是賣(mài)廚具的就會(huì)在廚房里展示，你是做美妝的就會(huì)讓年輕漂亮的女模特拍攝。你是做寵物用品的就會(huì)讓寵物出鏡玩耍產(chǎn)品。兒童用品就會(huì)讓小朋友出鏡配合拍攝。買(mǎi)家秀在亞馬遜上的運(yùn)營(yíng)邏輯跟國(guó)內(nèi)的電商平臺(tái)大同小異，而其亞馬遜的消費(fèi)者光看你賣(mài)家自己做的視頻和圖片，會(huì)不會(huì)擔(dān)心實(shí)物與產(chǎn)品的不符？現(xiàn)在老外也學(xué)精了，所以就要打造差異化，而且，按照亞馬遜的推送邏輯，優(yōu)質(zhì)的視頻會(huì)被亞馬遜推薦到其他關(guān)聯(lián)產(chǎn)品下面，這就意味著下功夫制作一個(gè)優(yōu)秀的視頻，可以幫你帶來(lái)很多免費(fèi)的精準(zhǔn)流量。
來(lái)源：亞馬遜小玲子