要做好亞馬遜店鋪運營，需要使用數(shù)據(jù)，大量與銷售有關(guān)的數(shù)據(jù)。店鋪數(shù)據(jù)分析對賣家來說十分重要，哪些數(shù)據(jù)和報告具有重大價值？今天我們?yōu)橘u家整理一下亞馬遜店鋪分析要點，無論是新賣家，還是有經(jīng)驗的賣家，都應該要善于利用。
一、店鋪數(shù)據(jù)的重要性：數(shù)據(jù)反應店鋪情況、數(shù)據(jù)反應listing情況、數(shù)據(jù)能指導運營
1.數(shù)據(jù)分析步驟：
提取數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)、及時反饋
2.下載數(shù)據(jù)的途徑：
report(數(shù)據(jù)報告)-payment(付款)-date range reports(日期范圍報告)
report(數(shù)據(jù)報告)-business report(業(yè)務報告)
report(數(shù)據(jù)報告)-return reports(退貨報告)-generate one-time report(生成一次性報告)
3.數(shù)據(jù)表格維度
日期序列:時間節(jié)點，細分到天和小時
類別序列: type(數(shù)據(jù)分類),sku(產(chǎn)品)
地理序列:order city,postal code
數(shù)值序列:product sales, selling fees...
4.分析數(shù)據(jù)的指標
①店鋪銷售額
通過時間序列分析店鋪銷量的淡旺季，每天的銷量高峰期，每天的銷量變化等
②單品銷量和利潤情況
通過時間序列分析單品銷量變化,淡旺季和產(chǎn)品生命周期，通過數(shù)值序列查看利潤
③客戶下單時間段
通過銷量峰值把握不同國家的推廣節(jié)奏
④地理序列分析
通過地理序列分析可對fba倉庫進行調(diào)整，對海外倉的選擇也有參考價值
二、常用數(shù)據(jù)的下載（一）店鋪產(chǎn)品數(shù)據(jù)訪問量及轉(zhuǎn)化率報表
店鋪訪問量、頁面瀏覽量、轉(zhuǎn)化率
運營一個店鋪想要良性的發(fā)展，那每天去檢查自己店鋪產(chǎn)品的流量是非常重要的，查看路徑:數(shù)據(jù)報告——業(yè)務報告——詳情頁面銷量與流量
（二）廣告報告
廣告報表:數(shù)據(jù)報告——廣告——創(chuàng)建報告——選擇廣告活動類型、報告類型…——運行報告
（三）其他相關(guān)報告
庫齡表:數(shù)據(jù)報告——庫存和銷售報告——點擊庫存板塊的顯示更多——庫齡
庫存報告:數(shù)據(jù)報告——庫存和銷售報告——點擊庫存板塊的顯示更多——每日庫存歷史記錄退貨報告:數(shù)據(jù)報告——庫存和銷售報告——買家優(yōu)惠板塊——亞馬遜物流買家退貨
已接收庫存:數(shù)據(jù)報告——庫存和銷售報告——點擊庫存板塊的顯示更多——已接收庫存
三、店鋪數(shù)據(jù)整合（一）產(chǎn)品數(shù)據(jù)統(tǒng)計表
自然搜索關(guān)鍵詞排名/產(chǎn)品數(shù)據(jù)統(tǒng)計表
收集店鋪產(chǎn)品關(guān)鍵詞排名情況，了解店鋪流量轉(zhuǎn)化問題，及時發(fā)現(xiàn)及時解決
（二）kpi統(tǒng)計表
評論數(shù)量，等級，及新評論情況
每天運營查看的首要事情，就是打開頁面看評論是否被刪評，是否來差評?這些需要及時去處理，可以建一個產(chǎn)品評論的所有標簽做一個組，然后每次性打開標簽組進行查看。然后每天用excel記錄下來
（三）廣告跟進表
1.廣告關(guān)鍵詞跟進表
每天除了查看亞馬遜后臺的數(shù)據(jù)進行記錄，還有記錄一下listing中關(guān)鍵詞的情況
2.廣告acos統(tǒng)計表
廣告費與銷售額的acos
這個的主要目得就是要挖掘listing的潛力，如果acos低于預期值，那么可以提高預算，如果高于預期值，那么得進行優(yōu)化處理