amazon第三方賣家fba的庫(kù)存滯銷了怎么辦
我們知道，亞馬遜賣家經(jīng)常會(huì)遇到庫(kù)存滯銷或者滯銷的現(xiàn)象，這真的是讓賣家很頭疼的事情。一種商品在一段時(shí)間內(nèi)會(huì)很好賣，但是時(shí)間長(zhǎng)了，就會(huì)越來(lái)越難賣。為了騰出資金，銷售新產(chǎn)品，商家會(huì)清理庫(kù)存。清理庫(kù)存。亞馬遜清理的方法有很多。
亞馬遜第三方賣家fba的庫(kù)存滯銷怎么辦？
一旦商品存放超過(guò)半個(gè)月，亞馬遜就會(huì)收取長(zhǎng)期保管費(fèi)，所以即使積壓商品被清除。有時(shí)候清庫(kù)存并不意味著虧損，妥善的解決方案會(huì)讓你保持盈利。
1.降低售價(jià)。清理庫(kù)存最有效的方法是降低零售價(jià)格。你可以選擇逐步降價(jià)，也可以根據(jù)對(duì)手的最低價(jià)來(lái)決定自己的售價(jià)。賣家可以通過(guò)亞馬遜的費(fèi)用預(yù)覽，了解低價(jià)清倉(cāng)可以挽回多少損失。
2.設(shè)置贈(zèng)品如果你想清理自己滯銷的庫(kù)存，也可以試試亞馬遜的贈(zèng)品。這主要是亞馬遜提供的推廣功能，可以幫助賣家刺激銷售，提高自己品牌的知名度。
3.在推廣網(wǎng)站上銷售。除了亞馬遜，還有很多銷售網(wǎng)站。雖然流程有點(diǎn)麻煩，但是需要把亞馬遜的庫(kù)存去掉，然后再送到其他倉(cāng)庫(kù)。同時(shí)物流成本會(huì)增加，但不會(huì)花你太多錢。還有一些社交媒體也是清貨的最佳選擇。
4.增加ppc預(yù)算如果你不想通過(guò)降價(jià)來(lái)清理庫(kù)存，你也可以選擇增加你的ppc預(yù)算。通過(guò)增加廣告預(yù)算，增加房源流量，達(dá)到增加銷量的目的，最終清倉(cāng)。至于廣告類型，可以選擇關(guān)鍵詞廣告或者贊助廣告。但缺點(diǎn)是，如果產(chǎn)品或上市有問(wèn)題，最終可能達(dá)不到你的預(yù)期。
5.捐款這種方法雖然不能讓你挽回?fù)p失，但是可以做一些對(duì)人有益的事情。亞馬遜和美國(guó)的一些慈善機(jī)構(gòu)有合作，可以把這些產(chǎn)品分發(fā)給有需要的人。
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amazon秒殺常見(jiàn)問(wèn)題及技巧匯總
amazon的歐洲賣家開(kāi)店須知
世界各地的亞馬遜商店為歐洲提供歐洲聯(lián)合賬戶系統(tǒng)，只使用一個(gè)銷售賬戶就可以在英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、意大利、西班牙五個(gè)國(guó)家開(kāi)展銷售活動(dòng)。這種聯(lián)名賬戶可以讓賣家只需要開(kāi)通其中一個(gè)站點(diǎn)，就可以在開(kāi)通的賬戶中連接其他幾個(gè)國(guó)家的站點(diǎn)，而不需要提供其他信息。值得注意的是，歐洲賣家必須注冊(cè)歐洲賬戶。如果賣家目前是美國(guó)賬戶，就不可能在歐洲網(wǎng)站上銷售商品。
歐洲聯(lián)合賬戶允許賣家創(chuàng)建和管理所有五個(gè)歐洲商城的商品報(bào)價(jià):amazon.co.uk、amazon.fr、amazon.de、amazon.it和amazon.es賣家可以選擇自己的店鋪平臺(tái)，只需要一個(gè)賣家賬戶就可以管理歐洲業(yè)務(wù)。歐洲市場(chǎng)廣闊，受地理因素影響。這五個(gè)地點(diǎn)人口眾多，潛力巨大。amazon.com是歐洲最大的市場(chǎng)。與其他國(guó)家相比，英國(guó)網(wǎng)站擁有最活躍的賣家。正因如此，亞馬遜建立了歐洲統(tǒng)一配送網(wǎng)絡(luò)，允許賣家將庫(kù)存發(fā)送到英國(guó)倉(cāng)庫(kù)，以供應(yīng)所有歐洲站點(diǎn)，賣家不再需要將產(chǎn)品發(fā)送到各個(gè)國(guó)家。對(duì)于亞馬遜的歐洲賣家來(lái)說(shuō)，英國(guó)站是進(jìn)入歐洲市場(chǎng)的首選。
但是歐洲國(guó)家很多，每個(gè)國(guó)家的政策法規(guī)，物流配送都不一樣。賣家需要明確自己的增值稅義務(wù)，這些政策可能會(huì)影響歐洲賣家的發(fā)貨模式和庫(kù)存存儲(chǔ)模式。對(duì)于非歐盟成員國(guó)的國(guó)際進(jìn)出口貿(mào)易企業(yè)，只要最后一次交貨是來(lái)自歐盟，都需要登記相應(yīng)國(guó)家的增值稅號(hào)，并按規(guī)定履行納稅申報(bào)義務(wù)。歐洲市場(chǎng)的賣家大多在亞馬遜上有fba或者海外倉(cāng)作為發(fā)貨渠道，選擇這種本地倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)就要交稅。如果是來(lái)自海外的直郵賣家，也需要按照一定的政策法規(guī)進(jìn)行申報(bào)和繳納稅費(fèi)。具體的稅號(hào)要求，申報(bào)繳納的事項(xiàng)，不同產(chǎn)品的稅率在不同國(guó)家有不同的要求，需要具體考慮。
根據(jù)歐洲相關(guān)監(jiān)管機(jī)構(gòu)的要求，亞馬遜需要對(duì)在亞馬遜歐洲站上開(kāi)店的賣家進(jìn)行審核，所以對(duì)于賬號(hào)來(lái)說(shuō)，賣家在開(kāi)店過(guò)程中保證信息真實(shí)、有效、完整是很重要的。而且在挑選產(chǎn)品，把產(chǎn)品放到網(wǎng)上的時(shí)候，也要注意銷售類別是否需要審批，注意各種關(guān)于產(chǎn)品的法律法規(guī)。比如德國(guó)的產(chǎn)品安全法提出了商家需要履行的義務(wù):產(chǎn)品抽查、處理投訴、保證產(chǎn)品安全等。，對(duì)違法行為的處罰也更加嚴(yán)厲。所以歐洲賣家要深入了解歐洲市場(chǎng)的國(guó)情和法律法規(guī)，才能更好的開(kāi)發(fā)歐洲站點(diǎn)。
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amazon的三種運(yùn)營(yíng)模式
亞馬遜的賣家都有自己的運(yùn)營(yíng)理念和方法。只有找到適合自己店鋪的經(jīng)營(yíng)模式，店鋪才能經(jīng)營(yíng)的更長(zhǎng)久。那么亞馬遜平臺(tái)的商業(yè)模式有哪些呢？作為新手，如何選擇適合自己的方式？接下來(lái)給大家分享一下亞馬遜除了傳統(tǒng)知名的fba和fbm之外還有哪些玩法。
1.fba和fbm交貨方式-交貨方式
事實(shí)上，fba交付模式是現(xiàn)在的一種主流運(yùn)作模式。店鋪收到訂單后，在亞馬遜報(bào)備，然后在當(dāng)?shù)貋嗰R遜倉(cāng)庫(kù)打包發(fā)貨。
整個(gè)過(guò)程由亞馬遜管理，他們也喜歡這種方式。程序很簡(jiǎn)單，沒(méi)有繁瑣的步驟。然而，缺點(diǎn)是成本高和損壞物品的處理麻煩。
fbm的交貨方式比較簡(jiǎn)單。把貨送到自己的海外倉(cāng)或者別人的海外倉(cāng)。訂單發(fā)出后，直接聯(lián)系發(fā)貨就可以了。
這種方式可以保證貨物盡快送到買家手中。而且價(jià)格更便宜。但也有很多不足，比如可靠的海外倉(cāng)很少，賣家的貨有問(wèn)題，很難溝通和調(diào)整。導(dǎo)致售后沒(méi)有保障。
2.單件發(fā)貨模式-無(wú)庫(kù)存。
海外發(fā)行模式和國(guó)內(nèi)一樣，直接有數(shù)據(jù)記錄。不同的是，這些商品已經(jīng)在海外，不用擔(dān)心時(shí)效問(wèn)題。不過(guò)價(jià)格會(huì)比國(guó)內(nèi)高一些，增加了一些倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用，整體價(jià)格還可以。但這種模式只適合新手賣家熟悉市場(chǎng)，知道規(guī)則，不適合長(zhǎng)期發(fā)展，因?yàn)樯唐凡豢煽匾蛩靥唷?br>3.靈活的供應(yīng)鏈-無(wú)庫(kù)存模式
柔性供應(yīng)鏈模式實(shí)際上是在單件交貨的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的。主要是在平臺(tái)上賣圖片。如果有買家下單，就直接生產(chǎn)。但是這種模式需要一個(gè)可靠的、有實(shí)力的供應(yīng)商，這個(gè)供應(yīng)商是相當(dāng)支持的。只有這樣，你的商品才有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
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amazon秒殺前后需要注意的操作技巧
在上一篇文章中，我們介紹了亞馬遜秒殺的活動(dòng)類型和參與條件。今天就和大家聊聊秒殺前后需要注意的一些操作技巧。如果你是新手，剛打算報(bào)名參加秒殺活動(dòng)，不妨仔細(xì)看看這篇文章。
1.申請(qǐng)秒殺前做好房源優(yōu)化。
房源的優(yōu)化直接影響客戶的訂單提交率。建議商家在秒殺前優(yōu)化以下幾個(gè)方面:
(1)產(chǎn)品名稱；
(2)產(chǎn)品說(shuō)明；
(3)產(chǎn)品的主圖和輔助圖；
(4)獲得高評(píng)分、高質(zhì)量的點(diǎn)評(píng)；
(5)對(duì)于費(fèi)用預(yù)算充足的商家，最好設(shè)計(jì)一個(gè)+頁(yè)面，更全面的展示產(chǎn)品特色；
(6)上一個(gè)產(chǎn)品的視頻最好能列出來(lái)，不能上傳的可以直接忽略。
2.申請(qǐng)秒殺前，適當(dāng)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格。
增加市場(chǎng)價(jià)格和標(biāo)價(jià)之間的折扣。建議把折扣定在73%。根據(jù)美國(guó)數(shù)據(jù)分析，71~73%的折扣是客戶希望接受的折扣。太小的話，吸引力不夠。
這里注意，記住不能在秒殺開(kāi)始前就改價(jià)格，一定要在申請(qǐng)主題活動(dòng)前做好價(jià)格策略。
比如根據(jù)報(bào)名秒殺的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，給他們定價(jià)，檢查他們產(chǎn)品的秒殺效果。
我們可以用兩種方式質(zhì)疑競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的尖峰效應(yīng):
(1)在亞馬遜輸入框中，搜索自己的商品關(guān)鍵詞，在搜索中查詢包含limitedtimedeals標(biāo)識(shí)的商品；
(2)進(jìn)入亞馬遜deals頁(yè)面，查詢是否有類似產(chǎn)品簽約秒殺，其定價(jià)是多少。
3.申報(bào)秒殺前注意申報(bào)數(shù)量。
參考以往部分商家舉報(bào)參與秒殺的經(jīng)驗(yàn)，舉報(bào)次數(shù)應(yīng)該是少于多。一般比考慮最少的推薦多一點(diǎn)，就足以保證秒殺能按時(shí)進(jìn)行。由于秒殺單位的表現(xiàn)有一個(gè)秒殺達(dá)成率，如果你每次秒殺都做得好，你會(huì)得到更多的秒殺。
必須注意的是，秒殺可以立即備貨，秒殺的產(chǎn)品數(shù)量可以隨著秒殺進(jìn)度慢慢增加，但注意不要減少，否則秒殺會(huì)取消。
4.成功聲明峰值后，選擇峰值時(shí)間。
如果一切正常，每種類型的秒殺活動(dòng)持續(xù)時(shí)間和規(guī)律都是不同的。商家可以根據(jù)自己申報(bào)的秒殺活動(dòng)類型來(lái)設(shè)置。
5.參與秒殺時(shí)，增加廣告費(fèi)用預(yù)算。
因?yàn)槊霘⒑蛷V告可以互相促進(jìn)銷量，所以在設(shè)置廣告競(jìng)價(jià)時(shí)，可以選擇bid+，同時(shí)增加廣告預(yù)算。因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格很吸引人，這個(gè)時(shí)候的上市轉(zhuǎn)化率(廣告轉(zhuǎn)化率)會(huì)很高。此外，增加廣告曝光也能促進(jìn)秒殺轉(zhuǎn)化。
如果轉(zhuǎn)化，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊量也會(huì)增加。另外，產(chǎn)品網(wǎng)頁(yè)中的廣告欄可以看到別人的產(chǎn)品注冊(cè)秒殺，可以進(jìn)一步提高點(diǎn)擊量。
6.峰值后，進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和匯總。
在秒殺過(guò)程中，一定要做好流量、訂單等數(shù)據(jù)信息的記錄，以便分析總結(jié)秒殺后的效果，為下次秒殺制定改進(jìn)策略。
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amazon站外引流：學(xué)會(huì)用facebook像素和mailchimp著陸頁(yè)進(jìn)行站外推廣