如今流量為王，是大勢(shì)所趨，對(duì)于跨境電商平臺(tái)也是一樣的。對(duì)于亞馬遜上的一件商品來(lái)說(shuō)，流量是不可或缺的。誰(shuí)能得到更多的流量，誰(shuí)就能得到更多的曝光、更多的點(diǎn)擊，繼而才有可能產(chǎn)生更多的銷量。今天來(lái)給大家分享一下亞馬遜的站內(nèi)流量來(lái)源于哪里。
一、搜索流量分布與卡位1、什么是搜索流量
買家通過(guò)搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞去尋找想要的產(chǎn)品，每一次的點(diǎn)擊搜索，形成的產(chǎn)品展示結(jié)果頁(yè)所形成的流量
2、亞馬遜搜索流量的展示位置
輸入關(guān)鍵詞，會(huì)顯示出數(shù)十頁(yè)的搜索結(jié)果
3、搜索流量的關(guān)鍵卡位目標(biāo)
卡位目標(biāo)：前三頁(yè)
每一次的搜索，都會(huì)產(chǎn)生數(shù)十頁(yè)的結(jié)果，產(chǎn)品數(shù)以千計(jì)，數(shù)以萬(wàn)計(jì)
研究顯示，消費(fèi)者去看第二頁(yè)的比率大概只有30%看第三頁(yè)的只有10%之后越來(lái)越低
如果擠不進(jìn)前三頁(yè)，listing連曝光的機(jī)會(huì)也很低，更別說(shuō)點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化了
4.搜索流量的關(guān)鍵詞規(guī)整
整理產(chǎn)品關(guān)鍵詞，包括大詞同類詞長(zhǎng)尾詞等
對(duì)產(chǎn)品關(guān)鍵詞的搜索頁(yè)排名進(jìn)行實(shí)際測(cè)試，并且登記
策略:對(duì)能進(jìn)前三頁(yè)的關(guān)鍵詞繼續(xù)保持、對(duì)未能擠進(jìn)前三頁(yè)的關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化
辦法:通過(guò)該關(guān)鍵詞去下單提升銷量
二、關(guān)聯(lián)流量分布與卡位1、什么是關(guān)聯(lián)流量?
關(guān)聯(lián)流量定義:對(duì)于在listing頁(yè)面下的同類產(chǎn)品展示的區(qū)域成為關(guān)聯(lián)性流量
為什么要這么做?
亞馬遜精心設(shè)計(jì)了產(chǎn)品詳情頁(yè)的區(qū)域，如果買家對(duì)于目前查看的產(chǎn)品不滿意，那么亞馬遜還推薦了其他同類產(chǎn)品，買家可以輕松點(diǎn)擊進(jìn)去查看，最大化的滿足消費(fèi)者的滿意度.
2、關(guān)聯(lián)流量的展示位置
有付費(fèi)和免費(fèi)二種展示區(qū)域大部分是付費(fèi)區(qū)域
第一種：展示情況buy it with
第二種：discover similar items發(fā)現(xiàn)類似款式
第三，四種：products related to item和4 stars above 付款展示
第五種：compare with similar tiems其他類似產(chǎn)品比較免費(fèi)展示板塊
3、關(guān)聯(lián)流量的卡位目標(biāo)
卡位目標(biāo):爭(zhēng)取在競(jìng)品listing首頁(yè)展示翻按后面頁(yè)的幾乎沒(méi)什么人看
4、如何做關(guān)聯(lián)流量?
關(guān)聯(lián)流量的提升辦法:提高產(chǎn)品產(chǎn)品關(guān)鍵詞的銷量轉(zhuǎn)化率
有沒(méi)必要做特定競(jìng)品的關(guān)聯(lián)流量?
如果通過(guò)該競(jìng)品頁(yè)面進(jìn)去點(diǎn)擊你的產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率比較高那么可以做該競(jìng)品的特定關(guān)聯(lián)流量
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三、類目排名流量與卡位1、什么是類目排名流量
類目排名定義:
亞馬遜對(duì)每個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行了類目劃分，每一個(gè)類目都會(huì)有一個(gè)前100的排名頁(yè)面買家也會(huì)通過(guò)類目排名頁(yè)面去找產(chǎn)品，這也是一種流量來(lái)源
2、類目排名流量的展示位置
每一個(gè)產(chǎn)品類目下面都有四個(gè)榜單：銷量榜、新品榜、心愿榜、禮品榜
3、類目排名的卡位目標(biāo)
基本要求:銷量榜單擠進(jìn)前100名獲得展示
卡位目標(biāo):榜單前20前10
榜單排名越靠前越好，不過(guò)相近的排名流量變化不明顯比如23名和28名
卡位目標(biāo)劃分:前100，前50，前30，前20，前10，前3，
4、如何提升類目排名
最有效的辦法:提升訂單量!!!如何穩(wěn)住排名:也是提升銷量!!!
類目排名每隔二小時(shí)變動(dòng)一次
所以可以按二小時(shí)去劃分，如果在某一個(gè)時(shí)段內(nèi)銷量低可以通過(guò)人為辦法，提升產(chǎn)品銷量，穩(wěn)定類目排名!
四、秒殺板塊流量與卡位1、什么是秒殺板塊流量?
亞馬遜設(shè)置了產(chǎn)品促銷區(qū)域，推出了秒殺deals，消費(fèi)者通過(guò)亞馬遜秒殺板塊進(jìn)去查看點(diǎn)擊產(chǎn)品產(chǎn)生的流量
2、秒殺板塊的展示位置
亞馬遜首頁(yè)搜索框下一行的左上角位置可以通過(guò)篩選功能對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行快速搜索
3、秒殺板塊的卡位目標(biāo)
卡位目標(biāo):不要求在秒殺首頁(yè)，但求在產(chǎn)品分類頁(yè)面的首頁(yè)位置
比如:departments 里面furniture進(jìn)行篩選推到該類目下的秒殺位首頁(yè)
4.如何提升秒殺板塊的排名
秒殺活動(dòng)開始前幾天，特別是前幾小時(shí)，快遞提升產(chǎn)品銷量
在秒殺期間，快遞補(bǔ)單，拉升產(chǎn)品銷量