每次大促來臨前其實都有很多比較重要的工作要做，比如選品，補貨，提報，listing優(yōu)化等等，每個方面都有可能決定大促的銷量好壞。亞馬遜2022年prime day已經(jīng)定檔在7月份，留給賣家備戰(zhàn)的時間最多也就兩個月了，所以大家千萬要注意把握好各項工作的時間節(jié)點，避免倉促應(yīng)戰(zhàn)。
prime day作為年中流量高峰，是賣家不可錯過的促銷良機。在接下來兩個月的時間里，各位賣家最應(yīng)該做的工作是什么呢？答案是做好關(guān)鍵詞優(yōu)化。通常來講，會員日前的兩個月是修改、優(yōu)化listing的黃金時機，要想開啟旺季的流量門閥，現(xiàn)在就是優(yōu)化關(guān)鍵詞的沖刺階段！
如何尋找關(guān)鍵詞？我們可以從以下幾個方面著手：
一、查看當(dāng)季的節(jié)假日熱詞。以美國站、歐洲站等成熟站點為例，與會員日相近的促銷節(jié)點有暑期、夏日假期、返校季和海洋節(jié)等，因此，關(guān)鍵詞可以寫海灘、游泳、防曬、戶外、文具、學(xué)生、聚會、夏日護膚、美白，等等。
二、在亞馬遜上獲取關(guān)鍵詞。例如，通過亞馬遜的廣告日歷、通過亞馬遜同類商品的描述和買家評論鎖定消費者關(guān)注點和賣點、以及通過賣家平臺的廣告報告提煉出高頻賣點。
三、通過跨境電商erp軟件工具進行篩選。以我們erp為例，賣家可以通過其ppc廣告助手功能所進行的相關(guān)廣告活動，進而從廣告報表中篩選出精準(zhǔn)有效的關(guān)鍵詞，優(yōu)化listing增加曝光量。
四、站外渠道。賣家還可以尋找目標(biāo)站點當(dāng)?shù)氐乃阉麝P(guān)鍵詞網(wǎng)站進行關(guān)鍵詞排名查看，也可以通過目標(biāo)站點當(dāng)?shù)氐牧闶蹣I(yè)網(wǎng)站查找，以及通過先關(guān)產(chǎn)品的海外測評視頻等get到消費者的買點。
關(guān)鍵詞找好后怎么埋呢？把握這三個原則：
1. 重要的關(guān)鍵詞盡量在標(biāo)題和搜索關(guān)鍵詞中出現(xiàn)，標(biāo)題建議格式：品牌名 + 核心關(guān)鍵詞 +（特性詞/功能詞/屬性詞）+ 其他（規(guī)格/受眾/場景/兼容等）；
2. 商品描述中不要重復(fù)標(biāo)題、五點描述以及關(guān)鍵詞已經(jīng)有的詞匯；
3. 有效利用圖像關(guān)鍵字和a+頁面中說明文，增加asin被搜索的可能性。
要想自己的產(chǎn)品在大促期間更容易被消費者搜索到，那就趕緊優(yōu)化關(guān)鍵詞吧，酒香也怕巷子深，機會永遠是留給有準(zhǔn)備的人。
來源：速易特 erp