近幾年來(lái)，跨境賣(mài)家們出海勢(shì)頭迅猛，跨境電商作為重要的增長(zhǎng)引擎，已成為國(guó)內(nèi)賣(mài)家出海的新戰(zhàn)場(chǎng)?？缇畴娚套鳛椤叭苏邑洝蹦Ｊ降暮诵妮d體，“貨找人”模式正在形成。
2022年7月， tiktok宣布其全球月活躍用戶(hù)數(shù)達(dá)6.45億， tiktok母公司字節(jié)跳動(dòng)旗下 tiktok于7月底宣布將推出 tiktok reach （推廣頻道），這個(gè)功能類(lèi)似于 facebook messenger （群組聊天），在2020年前， tiktok reach的月活躍用戶(hù)數(shù)是以百萬(wàn)為單位計(jì)算的。而隨著 tiktok reach功能上線(xiàn)后，不少賣(mài)家已經(jīng)開(kāi)始摩拳擦掌準(zhǔn)備搶占海外市場(chǎng)。
面對(duì)新一輪的出海機(jī)遇和挑戰(zhàn)，賣(mài)家們?nèi)绾卫?tiktok這個(gè)超級(jí)流量池？如何實(shí)現(xiàn)品牌在海外的高效營(yíng)銷(xiāo)？又該如何做好營(yíng)銷(xiāo)布局？
以tiktok為代表的短視頻社交平臺(tái)正在成為一個(gè)全球性的營(yíng)銷(xiāo)陣地，它更方便、更接地氣，也更受用戶(hù)歡迎。新手賣(mài)家和出海品牌如何在tiktok上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)？主打什么玩法、策略，我們來(lái)共同分析！
tiktok營(yíng)銷(xiāo)玩法是營(yíng)銷(xiāo)人員以提升銷(xiāo)售額或提升品牌形象為目標(biāo)，運(yùn)用有效工具或者技術(shù)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)分析、增長(zhǎng)。通常來(lái)說(shuō)，tiktok的營(yíng)銷(xiāo)玩法有以下幾種，tiktok營(yíng)銷(xiāo)新手老鳥(niǎo)都可以嘗試！
1、用戶(hù)高度參與玩法
讓用戶(hù)高度參與是tiktok營(yíng)銷(xiāo)策略中最容易吸引人且最能觸達(dá)用戶(hù)的玩法。現(xiàn)如今，用戶(hù)的體驗(yàn)感和參與度能直接影響到用戶(hù)粘性和轉(zhuǎn)化購(gòu)買(mǎi)水平。舉個(gè)例子，如果用戶(hù)在瀏覽tiktok短視頻時(shí)，刷到一個(gè)體驗(yàn)感很強(qiáng)的活動(dòng)，用戶(hù)通過(guò)打卡等方式不斷關(guān)注賣(mài)家賬號(hào)的最新動(dòng)態(tài)，這不僅提高了賬號(hào)的粉絲活躍度，還能加大用戶(hù)轉(zhuǎn)化的可能性。
2、話(huà)題標(biāo)簽挑戰(zhàn)玩法
在tiktok上，話(huà)題標(biāo)簽挑戰(zhàn)一直都是比較受歡迎的推廣活動(dòng)。賣(mài)家們以收集用戶(hù)信息并可以高效地傳播產(chǎn)品信息。話(huà)題標(biāo)簽挑戰(zhàn)活動(dòng)只要內(nèi)容正確，就能夠使?fàn)I銷(xiāo)策略在用戶(hù)和消費(fèi)者中流行起來(lái)。有影響力的達(dá)人更容易實(shí)現(xiàn)話(huà)題標(biāo)簽挑戰(zhàn)，因?yàn)樗麄兊母采w面更廣。
如果賣(mài)家想要找到有影響力的達(dá)人來(lái)帶火話(huà)題標(biāo)簽，并借此機(jī)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)，那尋找合適達(dá)人就是一件重大工程。關(guān)于達(dá)人的查找，不妨找tiktok營(yíng)銷(xiāo)分析工具來(lái)幫忙。超店有數(shù)幫助賣(mài)家快速挖掘優(yōu)質(zhì)達(dá)人：賣(mài)家可以基于賬號(hào)歷史數(shù)據(jù)，評(píng)估達(dá)人視頻/直播預(yù)估曝光及轉(zhuǎn)化效果，分析達(dá)人投放價(jià)值及潛力；通過(guò)帶貨品類(lèi)篩選垂類(lèi)達(dá)人，基于品類(lèi)帶貨情況，定位細(xì)分領(lǐng)域的高轉(zhuǎn)化達(dá)人，幫助tikt0k賣(mài)家找準(zhǔn)達(dá)人。
3、in-feed原生廣告玩法
開(kāi)屏廣告是一種“直球”的營(yíng)銷(xiāo)推廣方式，賣(mài)家可以選擇在廣告上添加網(wǎng)站鏈接和立即購(gòu)買(mǎi)按鈕，讓消費(fèi)者直接登錄頁(yè)面。注意一點(diǎn)，這些都是可跳過(guò)的廣告，用戶(hù)看過(guò)就會(huì)跳過(guò)這個(gè)廣告頁(yè)面。賣(mài)家想要了解廣告的投放情況，可以通過(guò)點(diǎn)擊率、展示次數(shù)、總瀏覽量、視頻觀看時(shí)間和收到的參與度進(jìn)行跟蹤。
4、hashtag挑戰(zhàn)廣告玩法
在這種類(lèi)型的營(yíng)銷(xiāo)廣告中，用戶(hù)將看到一個(gè)特定的橫幅廣告，該廣告會(huì)把用戶(hù)帶到具有特色挑戰(zhàn)的說(shuō)明和規(guī)則頁(yè)面?？梢酝ㄟ^(guò)包括橫幅視圖、點(diǎn)擊次數(shù)、用戶(hù)生成內(nèi)容的數(shù)量、視圖數(shù)量、參與度和趨勢(shì)位置在內(nèi)的各種數(shù)據(jù)衡量廣告投放情況。這個(gè)工具針對(duì)特定的消費(fèi)者，并且有更多的轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)。
以上和大家介介紹分析了四種tiktok營(yíng)銷(xiāo)玩法，不同的玩法適用范圍都不一樣。無(wú)論是新手還是老鳥(niǎo)，在tiktok營(yíng)銷(xiāo)上都有可能面臨難題。高效解決才有關(guān)鍵，小編是建議大家多嘗試用tiktok營(yíng)銷(xiāo)分析工具來(lái)優(yōu)化自己的玩法和策略。