亞馬遜賣家如何布局會(huì)員日廣告？ 會(huì)員日有三類鏈接，三個(gè)鏈接的廣告布局不同。
1.排名穩(wěn)定的鏈接
小類排名穩(wěn)定的鏈接意味著流量相對(duì)穩(wěn)定，所以可以利用會(huì)員日的這兩天賺錢。
這個(gè)鏈接可以同時(shí)報(bào)告秒殺和會(huì)員專屬折扣，也可以只報(bào)告會(huì)員專屬折扣。
價(jià)格方面布局如下：提前打開20%以上coupon力度。假如不想打開coupon預(yù)熱，可以結(jié)合站外進(jìn)行沖量，比如dealnew等網(wǎng)站，穩(wěn)定排名的鏈接在秒殺前沖量來提升小品類排名，在秒殺當(dāng)天鏈接排名會(huì)更好。如果不想上deal網(wǎng)站，只能找高質(zhì)量的紅人投放，不建議投放facebook折扣組(除非折扣強(qiáng)度很大)。
廣告方面：10日新增廣告活動(dòng)約6個(gè)，主要方法如下：
a 自動(dòng)廣告緊密匹配；
b自動(dòng)廣告同類商品；
c手動(dòng)廣告 大詞1 廣泛匹配 提升和降低；
c手動(dòng)廣告 大詞2 廣泛匹配 提升和降低
c 手動(dòng)廣告 大詞3 廣泛匹配 提升和降低
c 手動(dòng)廣告 中詞4 廣泛匹配 提升和降低
打開兩個(gè)新的自動(dòng)廣告，分開開自動(dòng)廣告，對(duì)應(yīng)著搜索流量和相關(guān)流量。手動(dòng)廣告，找到幾個(gè)相對(duì)準(zhǔn)確的中詞或單大詞，直接打開廣泛的匹配。會(huì)員日的流量將非常大，購物者沖動(dòng)購物行為相對(duì)較大。
單次競價(jià)低于以前的其他舊廣告活動(dòng)。比如平時(shí)單次競價(jià)1美元，那么新產(chǎn)品的廣告活動(dòng)可以是0.5-0.8美元，對(duì)于穩(wěn)定的排名鏈接不需要很高的單詞競價(jià)也可以讓廣告活動(dòng)運(yùn)行，如果沒有曝光點(diǎn)擊怎么辦？可以通過bid提高曝光點(diǎn)擊率，然后取消bid。這種模式可以在會(huì)員日匹配更多高質(zhì)量的流量，采用升級(jí)和降低競價(jià)策略。
會(huì)員日給新的廣告增加預(yù)算，舊的廣告預(yù)算也要增加了2-3倍。新的6個(gè)廣告活動(dòng)主要用于提高廣告訂單，促進(jìn)會(huì)員日當(dāng)天的自然排名，從而獲得更多的自然訂單來賺錢！會(huì)員日的排名更新非?？?，排名波動(dòng)也非?？臁?br>會(huì)員日結(jié)束后，這些廣告活動(dòng)可以直接暫?；蛎刻斓皖A(yù)算運(yùn)行。不建議將此類廣告活動(dòng)視為日常推廣產(chǎn)品的廣告操作。
2.沖排名鏈接
這個(gè)鏈接小類別排名不穩(wěn)定，導(dǎo)致自然排名和廣告排名不穩(wěn)定，所以這個(gè)鏈接不那么容易賺錢，所以你可以利用會(huì)員日這兩天銷售來提高一波鏈接排名，具體操作如下：價(jià)格方面：會(huì)員日前兩天打開30%以上coupon，先用會(huì)員日前兩天沖自然訂單和廣告訂單，會(huì)員日取消coupon，重新打開20%coupon，讓coupon與會(huì)員專屬折扣疊加。
廣告方面： 沒有必要增加新的廣告活動(dòng)，在原來的廣告活動(dòng)中增加廣告預(yù)算，大約是整體廣告預(yù)算的3-5倍。利用會(huì)員日的沖動(dòng)消費(fèi)來推動(dòng)舊的廣告活動(dòng)的表現(xiàn)。原來的單一競價(jià)策略不需要改變，直接利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)來推動(dòng)廣告活動(dòng)的表現(xiàn)。對(duì)于排名鏈接，建議通宵調(diào)整廣告預(yù)算，不調(diào)整單一競價(jià)和模式，舊廣告活動(dòng)不能全部曝光點(diǎn)擊轉(zhuǎn)換，當(dāng)天會(huì)有幾個(gè)廣告活動(dòng)，建議在這些廣告活動(dòng)中每小時(shí)加一次廣告預(yù)算。
會(huì)員日結(jié)束后，直接開coupon，比如40%coupon繼續(xù)跑一周，之前的廣告預(yù)算降低了，利用了很多coupon提高自然排名，然后逐步增加廣告預(yù)算！否則，會(huì)員每天花的錢將是徒勞的，會(huì)員日的下一周是非常關(guān)鍵的。
3.需要清庫存鏈接
如何處理需要清理庫存的鏈接？例如，如果有數(shù)百甚至1000多個(gè)庫存需要清理，也可以結(jié)合會(huì)員日清理庫存。具體操作如下：
廣告方面： 打開兩個(gè)廣告活動(dòng)。舊的廣告活動(dòng)沒有權(quán)重和效果，需要增加新的廣告活動(dòng)。7月7日左右，將增加新的廣告活動(dòng)和兩個(gè)自動(dòng)廣告。
a 自動(dòng)廣告緊密匹配 提升和降低
b 類似商品的自動(dòng)廣告 提升和降低
單次競價(jià)可以使用毛利潤的十分之一到二十分之一。如果自動(dòng)廣告沒有曝光點(diǎn)擊怎么辦？請(qǐng)參見以下內(nèi)容：在啟動(dòng)兩個(gè)自動(dòng)廣告之前，直接打開50%coupon，一定要大的coupon，否則自動(dòng)廣告很難有曝光點(diǎn)擊，大約用4天的時(shí)間如果coupon沒有推動(dòng)自動(dòng)廣告曝光點(diǎn)擊，bid提升單次競價(jià)，讓自然廣告跑起來。
以上是和賣家分享的亞馬遜會(huì)員日如何進(jìn)行廣告布局，希望對(duì)亞馬遜賣家有幫助。