對于亞馬遜賣家來說，與產(chǎn)品的文字和圖片相比，消費者更愿意通過視頻了解產(chǎn)品。近年來，隨著短視頻平臺的興起，短視頻帶貨的成功說明了這一點。因此，賣家利用視頻提高產(chǎn)品轉化率是一種非常有效的方式，那么賣家如何利用視頻提高產(chǎn)品轉化率呢？
1、選擇產(chǎn)品主圖視頻
產(chǎn)品的主圖是消費者了解產(chǎn)品的第一步，因此將視頻放在產(chǎn)品的主圖上的效果非常明顯。主圖視頻可以作為買家的視頻。賣家說他們的產(chǎn)品一切都很好，沒有買家的個人經(jīng)歷那么真實。客戶更愿意相信與自己相同的消費者，而不是賣家的各種承諾。因此，賣家可以邀請一些模特，真正的買家拍攝一些產(chǎn)品使用的買家秀，以提高產(chǎn)品的曝光率和好評度。二是開箱視頻，可以使用一些高科技產(chǎn)品或復雜產(chǎn)品，不僅可以反映產(chǎn)品的包裝，還可以教買家產(chǎn)品的步驟和操作方法，提高買家的購物體驗。三是產(chǎn)品生產(chǎn)過程中的視頻，如一些制作產(chǎn)品的材料、一些產(chǎn)品生產(chǎn)的特寫等。外國客戶非常重視產(chǎn)品的質量和安全的視頻，消費者會更放心購買。
2、制作買家秀視頻
首先，賣家產(chǎn)品詳細信息頁面下方有一個視頻位置，將顯示賣家產(chǎn)品的買家。如果亞馬遜商家沒有自己產(chǎn)品的買家展示視頻，這個地方可能不會顯示視頻，也可能會顯示競爭對手的相關視頻。相關視頻處的買家會有產(chǎn)品鏈接，所以原本進入賣家店鋪的消費者可能會被視頻鏈接進入競爭對手店鋪，從而分離賣家的流量。因此，亞馬遜賣家必須獲得更多的買家展示視頻，占據(jù)自己的產(chǎn)品listing頁面上的視頻位置。
其次，在產(chǎn)品評論中，大多數(shù)消費者在購買產(chǎn)品之前都會閱讀產(chǎn)品評論。如果消費者看到買家展示的視頻產(chǎn)品質量好，使用體驗好，產(chǎn)品轉化率會大大提高。如果條件允許，賣家應盡量獲得平臺網(wǎng)絡名人的買家展示視頻。這種視頻對消費者的影響會更大，曝光率也會更高。
3、做產(chǎn)品a+頁面
產(chǎn)品的a+頁面是亞馬遜產(chǎn)品的圖文詳情頁，亞馬遜的圖文詳情頁a+頁面可以通過圖片、文字和視頻的結合來展示產(chǎn)品，讓消費者對產(chǎn)品有更深的了解，購物體驗。a+頁面會比簡單的視頻更有影響力，因為他可以用高質量的圖片、視頻和更具描述性的文字來引導消費者購買產(chǎn)品和圖片+視頻+文字傳達產(chǎn)品和品牌的理念，賣點會比單一傳播好。