中國(guó)是世界上最大的假發(fā)生產(chǎn)國(guó)和出口國(guó)之一，占據(jù)全球假發(fā)市場(chǎng)70%至80%的份額。假發(fā)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)龐大的規(guī)模化產(chǎn)業(yè)鏈，涵蓋了從原材料采購(gòu)、加工制造、產(chǎn)品設(shè)計(jì)到銷售和出口的各個(gè)環(huán)節(jié)。
中國(guó)的假發(fā)制造業(yè)具有規(guī)模化生產(chǎn)和成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，能夠滿足全球市場(chǎng)對(duì)各種類型和款式的假發(fā)產(chǎn)品的需求，由此也誕生了多個(gè)出海品牌，比如瑞貝卡、unice、luvmehair等。
瑞貝卡早在2003年就已上市，unice和luvmehair則為后起之秀，他們都背靠河南許昌，早前molly已對(duì)unice進(jìn)行分析(?排名僅次于shein，這家靠假發(fā)起家的獨(dú)立站流量已破百萬)，今天我們繼續(xù)看下另一個(gè)海外頭部假發(fā)品牌luvmehair。
聚焦黑人假發(fā)市場(chǎng)
近年來，脫發(fā)問題早已呈現(xiàn)年輕化的趨勢(shì)，越來越多年輕人選擇通過佩戴假發(fā)來掩蓋后移的發(fā)際線、變寬的發(fā)縫;此外，為了追求時(shí)尚美觀，假發(fā)也成為了大眾的優(yōu)選，一系列原因致使假發(fā)市場(chǎng)蓬勃發(fā)展。
而在美國(guó)、歐洲、非洲等地區(qū)購(gòu)買假發(fā)的需求更顯旺盛。受先天因素使然，黑人女性的頭發(fā)通常具有天生的蓬松和緊密的小卷，這種發(fā)質(zhì)的特點(diǎn)使得處理和管理變得困難。
此外，黑人女性相對(duì)于其他人種更容易遭受脫發(fā)問題。據(jù)了解，非洲裔女性患脫發(fā)癥的概率達(dá)到0.4%，是白人女性(0.09%)的四倍多，因此假發(fā)對(duì)于許多黑人女性來說是一種不可或缺的美容工具和時(shí)尚選擇，不僅可以幫助他們創(chuàng)造多樣的發(fā)型，還可以提供更多的保護(hù)和護(hù)理，以減少自然頭發(fā)的受損和脫發(fā)。
因此，luvmehair專注于黑人假發(fā)的銷售，可以發(fā)現(xiàn)其獨(dú)立站中的模特均采用了黑人模特。
luvmehair主要售賣各種類型、長(zhǎng)度、顏色的假發(fā)套，由于審美習(xí)慣使然，黑人用戶更喜歡自然黑色、金色、酒紅色、棕色、姜黃色等鮮艷色系的假發(fā)。
根據(jù)長(zhǎng)度、顏色、材質(zhì)、工藝的不同，假發(fā)的售價(jià)也有明顯的區(qū)別，以假發(fā)的色系來說，金色成本最高，自然黑次之，接著才是混色;就工藝水平而言，luvmehair的蕾絲正面假發(fā)采用高清蕾絲材質(zhì)，比傳統(tǒng)蕾絲更輕、更柔軟、外觀更逼真;
此外還提供無膠假發(fā)和頭帶假發(fā)，可以在幾秒鐘內(nèi)輕松切換以實(shí)現(xiàn)不同的外觀。并且，他們的假發(fā)是預(yù)置的，有預(yù)剪的花邊，漂白的結(jié)，和可選的帽子尺寸，以確保完美貼合。因此，該品牌的假發(fā)佩戴起來更隱形、逼真，能夠滿足客戶的需求和期望，售價(jià)也相對(duì)顯得更高。
網(wǎng)站中，luvmehair熱賣款式均為黑色高清蕾絲假發(fā)，售價(jià)集中于99-119美元，已經(jīng)積累數(shù)千條的有效評(píng)價(jià)。
根據(jù)該品牌的受眾需求看，歐美的中產(chǎn)階層黑人女性傾向于選擇更加自然、透氣性好的真人假發(fā)，這樣的假發(fā)能夠更好地融入自然頭發(fā)，提供更真實(shí)的外觀和舒適的佩戴體驗(yàn)。
而非洲女性更傾向于購(gòu)買化纖假發(fā)，這種假發(fā)通常具有多種顏色和風(fēng)格選擇，能夠滿足她們對(duì)時(shí)尚和美的追求。
值得一提的是，luvmehair在今年5月推出了luvme發(fā)型師設(shè)計(jì)師系列，并宣布與專業(yè)發(fā)型師charis cook 進(jìn)行新的合作，已開發(fā)6種獨(dú)特的新系列假發(fā)，旨在為女性提供獨(dú)特、時(shí)尚的發(fā)型選擇。
假發(fā)市場(chǎng)上充斥著大量相似和經(jīng)典的假發(fā)款式，缺乏創(chuàng)意和獨(dú)特性。這個(gè)計(jì)劃的目標(biāo)就是希望通過與有才華的發(fā)型師合作，打破傳統(tǒng)假發(fā)款式的局限，為消費(fèi)者帶來更多創(chuàng)新和個(gè)性化的選擇。
與專業(yè)發(fā)型師合作可以為luvmehair帶來全新的發(fā)型設(shè)計(jì)和顏色方案，以滿足不同臉型和膚色的需求。這種合作可以為消費(fèi)者提供更多獨(dú)特的發(fā)型選擇，幫助她們以別致時(shí)尚的發(fā)型表達(dá)自己。
通過推出與專業(yè)發(fā)型師合作的luvme發(fā)型師設(shè)計(jì)師系列，表明他們對(duì)創(chuàng)新和獨(dú)特性的重視，這種創(chuàng)新意識(shí)有助于luvmehair保持在假發(fā)行業(yè)中的領(lǐng)先地位，并滿足不斷變化的消費(fèi)者需求。
獨(dú)立站月訪問量達(dá)500萬
luvmehair背靠許昌產(chǎn)業(yè)帶，積極發(fā)展線上業(yè)務(wù)，據(jù)了解，他們?cè)?021年的銷售額驚人，全球市場(chǎng)份額和北美市場(chǎng)排名都相對(duì)較靠前，是facebook中國(guó)出海品牌前50強(qiáng)，并且在今年也入選了2023中國(guó)全球化品牌成長(zhǎng)明星榜。
業(yè)內(nèi)人士提到luvmehair絲毫不吝嗇于渠道上的廣告投放，一年在谷歌上的投放成本很高，以此來積累自己的獨(dú)立站流量和品牌曝光度。
據(jù)similarweb顯示，luvmehair獨(dú)立站每月的訪問總量可達(dá)400萬-500萬，而unice的月訪問量數(shù)據(jù)僅維持在150萬左右，從流量表現(xiàn)力而言，luvmehair顯然強(qiáng)于unice。
相較于unice以塑造品牌建設(shè)為重，luvmehair則著重放在銷售上。luvmehair的月獨(dú)立站訪客可超十萬，該數(shù)據(jù)可稱得上是金字塔頂端的那部分群體。對(duì)比流量而言，獨(dú)立站訪客的質(zhì)量和忠誠(chéng)度對(duì)于品牌的影響更重要。
luvmehair的市場(chǎng)重心放在了北美市場(chǎng)，美國(guó)用戶的占比高達(dá)97.75%。
北美占據(jù)了假發(fā)市場(chǎng)大部分的份額，市場(chǎng)需求旺盛，因此通過將重點(diǎn)放在北美市場(chǎng)，luvmehair可以更好地滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求，幫助企業(yè)更好地了解和適應(yīng)該地區(qū)的消費(fèi)者偏好和市場(chǎng)趨勢(shì)。這有助于提供更符合目標(biāo)受眾需求的產(chǎn)品和服務(wù)，從而增加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
直接訪問、付費(fèi)搜索、自然搜索、社交流量構(gòu)成luvmehair獨(dú)立站流量來源的四大渠道。
直接訪問占比30.58%，這意味著luvmehair在品牌知名度和用戶忠誠(chéng)度方面取得了一定的成就。當(dāng)用戶直接訪問一個(gè)網(wǎng)站時(shí)，通常表示他們已經(jīng)熟悉該品牌并有意向購(gòu)買或獲取更多信息。
付費(fèi)搜索占比26.73%，共有451條搜索廣告。通過精確選擇關(guān)鍵詞和優(yōu)化廣告投放，luvmehair可以將廣告展示給潛在的目標(biāo)受眾，并吸引他們?cè)L問網(wǎng)站。
據(jù)semrush顯示，luvmehair每月在付費(fèi)關(guān)鍵詞的投放成本可維持在15-35萬美元左右，在該渠道的投入相對(duì)較大。投放的關(guān)鍵詞為“wigs”、“luvemehair”等相關(guān)的通用詞和品牌詞。
社交流量也占據(jù)著很大的比重，主要來自facebook和youtube等渠道。
luvmehair的社交賬號(hào)已經(jīng)積累了175萬的追隨者，其中instagram、facebook、youtube、tik tok的粉絲分別為66.6萬、53.6萬、15.5萬、31.5萬，這些數(shù)字顯示luvmehair在社交媒體上取得了可觀的粉絲數(shù)量，并且在這些平臺(tái)上建立了一定的社群和用戶參與度。
通過在instagram、facebook、youtube和tiktok等平臺(tái)上發(fā)布有關(guān)產(chǎn)品、發(fā)型教程、用戶分享等內(nèi)容，luvmehair能夠吸引和與其目標(biāo)受眾建立連接。社交媒體平臺(tái)為luvmehair提供了與用戶互動(dòng)、分享品牌故事、展示產(chǎn)品特點(diǎn)和吸引新用戶的機(jī)會(huì)。
根據(jù)不同的社交媒體平臺(tái)，luvmehair可以針對(duì)不同的用戶群體和平臺(tái)特點(diǎn)，提供多樣化的內(nèi)容和互動(dòng)方式，以滿足用戶的需求，并增加品牌的曝光度和影響力。
instagram
luvmehair在instagram上的粉絲最多，作為一家重視客戶和內(nèi)容創(chuàng)作者的公司，他們與內(nèi)容創(chuàng)作者和影響者建立了深度的合作，創(chuàng)建了影響者計(jì)劃。他們制作了數(shù)百個(gè)頭發(fā)教程視頻、數(shù)千張創(chuàng)意圖片和大量的文章以更有意義的方式與用戶建立聯(lián)系。
facebook
luvmehair主要在facebook系渠道投放廣告，在投廣告170條。根據(jù)投放的素材分析，視頻素材與圖片素材的占比大約為6:4，視頻素材的時(shí)長(zhǎng)控制在16-30秒，主要以視頻教程為主，采用真人模特試戴假發(fā)，展示廣告的真實(shí)性，提高潛在客戶的購(gòu)買意愿;圖片素材則以分享折扣為主。