近日，美金兌人民幣的匯率下跌到6.75，在跨境電商和外貿(mào)行業(yè)間引起了一陣恐慌。
為什么呢？
因?yàn)檫@意味著美金在貶值，那么，跨境電商和外貿(mào)企業(yè)的利潤(rùn)就被匯率吃掉了！舉例說(shuō)明一下：原來(lái)1美金能換7元人民幣，現(xiàn)在1美元智能換6.75元人民幣啦！這樣算下來(lái)，跨境電商和外貿(mào)企業(yè)在兌換人民幣時(shí)，憑空就虧了0.25元人民幣/美金。
這對(duì)于利潤(rùn)微薄的跨境電商賣(mài)家和外貿(mào)企業(yè)而言，無(wú)疑是一大損失。
那么，我們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)匯率的變動(dòng)，保住利潤(rùn)不被匯率吃掉呢？
一、動(dòng)態(tài)的角度看匯率
外貿(mào)企業(yè)結(jié)匯，都是根據(jù)資金需要來(lái)結(jié)匯，就例如，我需要結(jié)匯人民幣周轉(zhuǎn)資金進(jìn)貨，那我就會(huì)在這兩天選一個(gè)匯率不錯(cuò)的時(shí)候趕緊結(jié)匯。
但是如果我不需要結(jié)匯的時(shí)候，我可以一直以美金的形式存放，等到一個(gè)匯率更好的時(shí)機(jī)再結(jié)匯，能賺更多。
所以，什么時(shí)候結(jié)匯完全看你自己，一方面是資金需求，另一方面是匯率是不是在一個(gè)好數(shù)值。
動(dòng)態(tài)的角度看匯率，那么你一定不會(huì)虧損。什么意思？
就是匯率要么上升，要么下降，如果你也能動(dòng)態(tài)地應(yīng)對(duì)，那么你就不會(huì)虧損。有點(diǎn)炒股的感覺(jué)，股票跌了，先別拋，等漲回來(lái)了，再拋，即便當(dāng)時(shí)是虧損的狀態(tài)，但當(dāng)下你是賺的。
又有朋友要說(shuō)了，目前我就需要人民幣，不拋不行呀！其實(shí)并不是不行哦！這里有兩種方法幫你緩沖一下。
第一種就是借款，先向銀行借款或向朋友借款，堅(jiān)持過(guò)這段匯率下跌的日子，待到匯率回升再結(jié)匯。
第二種就是找靠譜的換匯公司，他們會(huì)以比市場(chǎng)更高的匯率給你換匯，跟他們兌換一些人民幣先應(yīng)急。
在匯率嚴(yán)重下跌時(shí)，能堅(jiān)持不結(jié)匯就不結(jié)匯，一定要結(jié)的，也要選擇一種把損失降到最低的方式。
匯率就像過(guò)山車(chē)，再堅(jiān)持一下，下一秒可能就是上坡。
二、設(shè)置報(bào)價(jià)有效期
我們一定要有一個(gè)意識(shí)，就是匯率是實(shí)時(shí)變化的，所以一個(gè)固定的報(bào)價(jià)肯定不合適，所以為了規(guī)避匯率變動(dòng)帶來(lái)的損失，報(bào)價(jià)要有“有效期”。
報(bào)價(jià)要根據(jù)匯率來(lái)變動(dòng)，所以報(bào)價(jià)要有“有效期”，例如一個(gè)月、15天之內(nèi)。超出時(shí)間，要么報(bào)價(jià)不變，要么調(diào)整報(bào)價(jià)，多數(shù)時(shí)候，匯率變動(dòng)不大，我們也會(huì)保持報(bào)價(jià)不變，有效期不過(guò)是為了預(yù)防那些“突然的少數(shù)情況”。
例如這一個(gè)月內(nèi)，匯率從7掉到了6.5，那么我們的美金報(bào)價(jià)也要相應(yīng)上調(diào)，來(lái)平衡美元的貶值。
三、按較高的匯率換算美金價(jià)格
我們最常用的就是這種方式，從2015年開(kāi)始，我們的報(bào)價(jià)一直都是按6.6來(lái)?yè)Q算美金的價(jià)格的，所以，7.0也好，6.7也罷，我們一點(diǎn)也不慌。極少時(shí)候匯率能跌到6.6以下，即使偶爾跌出6.6，我們也不會(huì)跟客戶(hù)漲價(jià)，因?yàn)橐酝睦麧?rùn)能夠支撐我們承擔(dān)這一時(shí)的虧損。
這也就是為什么我們的報(bào)價(jià)一直很穩(wěn)定的原因報(bào)價(jià)穩(wěn)定，客戶(hù)也穩(wěn)定。
有人會(huì)問(wèn)：按6.6算美金價(jià)格，價(jià)格很高吧，客戶(hù)不會(huì)有想法？不會(huì)壓價(jià)？
客戶(hù)當(dāng)然會(huì)壓價(jià)，哪怕你按7.0報(bào)價(jià)，客戶(hù)依然會(huì)壓價(jià)，壓價(jià)是客戶(hù)的天性使然，倒不是因?yàn)椤鞍?.6算報(bào)價(jià)”。
只有極少數(shù)的客戶(hù)能看到匯率這一層，大多數(shù)客戶(hù)看到的只是“你給我的報(bào)價(jià)是多少”，覺(jué)得高了，我就砍價(jià)，僅此而已。
所以只要不是高的離譜，按6.6和6.8報(bào)價(jià)，并沒(méi)有多大差別。
四、銀行鎖匯
鎖匯就是鎖定匯率，在銀行中這個(gè)業(yè)務(wù)叫遠(yuǎn)期結(jié)售匯。在匯率波動(dòng)頻繁的情況下，銀行為企業(yè)辦理鎖定匯率的操作。外貿(mào)企業(yè)可以鎖定一個(gè)匯率，再銀行長(zhǎng)期以這個(gè)匯率結(jié)匯。
外貿(mào)企業(yè)可以與銀行簽訂一份遠(yuǎn)期結(jié)匯協(xié)議，銀行根據(jù)最近的匯率走勢(shì)，確定未來(lái)某一時(shí)間上收到的外匯的匯率，按此匯率長(zhǎng)期穩(wěn)定結(jié)匯。
選擇鎖匯的通常是針對(duì)合同周期長(zhǎng)，且訂單金額較大，匯率很不穩(wěn)定的情況下采用。鎖匯的好處就在于執(zhí)行這個(gè)合同時(shí)不會(huì)因?yàn)閰R率下跌而造成損失，另一方面，如果實(shí)際匯率下跌到6.7，而你按7.0鎖匯，那你就是賺的。
五、用歐元交易
歐元兌人民幣的匯率會(huì)比美元兌人民幣的匯率穩(wěn)定很多，當(dāng)美元匯率變動(dòng)很大時(shí)，不如讓客戶(hù)支付歐元。
六、用人民幣交易
人民幣結(jié)算應(yīng)該用起來(lái)。
馬來(lái)西亞、新加坡、泰國(guó)等東南亞國(guó)家，其實(shí)早就開(kāi)始用人民幣結(jié)算，客戶(hù)打款人民幣很容易。
據(jù)了解，已經(jīng)有25個(gè)國(guó)家和地區(qū)通過(guò)人民幣進(jìn)行清算，并且在當(dāng)?shù)卦O(shè)立了人民幣清算行。
同時(shí)來(lái)自一些被經(jīng)濟(jì)制裁的國(guó)家，例如俄羅斯、伊朗、埃及等國(guó)家，也提倡使用人民幣結(jié)算。這些年，人民幣的接受度和接受范圍越來(lái)越大。
那怎么使用人民幣結(jié)算？其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是相當(dāng)于匯率為1：1的外幣，操作方式與美元結(jié)匯一樣，外貿(mào)企業(yè)只需要去銀行開(kāi)通境外人民幣收匯就可以了，具體咨詢(xún)一下當(dāng)?shù)氐你y行。而且境外人民幣收款一樣可以退稅。
延伸閱讀
人民幣退稅的具體操作是：
外貿(mào)企業(yè)：
外貿(mào)企業(yè)申報(bào)辦理跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算方式出口貨物退（免）稅時(shí)，可單獨(dú)向主管稅務(wù)機(jī)關(guān)申報(bào)，也可與其他出口貨物一并申報(bào)。外貿(mào)企業(yè)出口退稅申報(bào)系統(tǒng)在進(jìn)行出口明細(xì)錄入時(shí)只有“美元離岸價(jià)”欄，以人民幣報(bào)關(guān)的，可直接在“美元離岸價(jià)”欄輸入人民幣離岸價(jià)，須在備案欄標(biāo)注“kj”，業(yè)務(wù)代碼選擇“kj 跨境貿(mào)易”。
生產(chǎn)企業(yè)：
生產(chǎn)企業(yè)跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)應(yīng)與其他出口貨物一并申報(bào)。申報(bào)時(shí)在生產(chǎn)企業(yè)出口退稅申報(bào)系統(tǒng)的“出口貨物明細(xì)申報(bào)錄入”中，“原幣代碼”欄必須填寫(xiě)“rmb”；“原幣幣別”必須填寫(xiě)“人民幣元”；“原幣離岸價(jià)”欄按照人民幣離岸價(jià)的金額填寫(xiě)；“原幣匯率”欄填寫(xiě)“100”；“美元匯率”欄按實(shí)際匯率填寫(xiě)；備案欄標(biāo)注“kj”，業(yè)務(wù)類(lèi)型代碼選擇“kj 跨境貿(mào)易”。