亞馬遜搜索框的功能愈發(fā)向谷歌這類搜索引擎靠攏，由于亞馬遜并沒有對各個關(guān)鍵詞進(jìn)行明碼標(biāo)價，賣家也只得在有限范圍內(nèi)抬高關(guān)鍵詞競價以換取產(chǎn)品在搜索結(jié)果頁靠前的位置，除了在競價上動心思，以下羅列的這些方法也有助于賣家提高產(chǎn)品在亞馬遜上的排名。
1. 亞馬遜自動建議關(guān)鍵詞
亞馬遜自動建議關(guān)鍵詞即在用戶輸入部分單詞和短語后系統(tǒng)的自動推薦。這類似于谷歌的自動完成，用戶一次性輸入的內(nèi)容越完整，建議詞條也就越少。所有建議詞條都是潛在的關(guān)鍵詞。
亞馬遜并沒有解釋這些關(guān)鍵詞是如何排序，外界的普遍認(rèn)為更受歡迎的關(guān)鍵詞會出現(xiàn)在靠前的位置。另外，亞馬遜會根據(jù)用戶以往的搜索習(xí)慣對聯(lián)想詞條進(jìn)行個性化處理。
2. 亞馬遜搜索建議擴(kuò)展器
這個免費(fèi)的谷歌瀏覽器擴(kuò)展程序通過添加來擴(kuò)展亞馬遜的自動建議。“before”，即在查詢前面添加一個詞而產(chǎn)生的建議詞條。“additional”，即輸入較長短語產(chǎn)生的關(guān)鍵詞。以下是在亞馬遜搜索框中輸入“deck cleaner”后的擴(kuò)展聯(lián)想。
安裝了擴(kuò)展后還可以將建議下載到excel文件中。
3. keywordtool.io
keywordtool.io是一個數(shù)據(jù)分析平臺，數(shù)據(jù)來源包括亞馬遜。該工具將亞馬遜的自動建議關(guān)鍵詞與谷歌廣告的數(shù)據(jù)合并分析。這個工具的特殊之處在于能根據(jù)一個類別研究關(guān)鍵詞，以解析購買背后的行為邏輯。
使用keywordtool.io需每月支付69美元。
4. merchantwords
merchantwords是專門為亞馬遜賣家開發(fā)的關(guān)鍵詞工具，能輸出各個關(guān)鍵詞搜索量、搜索趨勢變化等等。上圖是關(guān)鍵詞“golf”(高爾夫球)的搜索結(jié)果。
merchantwords的價格為每月79美元起。
5. 亞馬遜搜索
亞馬遜的搜索功能與谷歌類似，會對消費(fèi)者搜索意向進(jìn)行分析和預(yù)測。在亞馬遜上要密切關(guān)注產(chǎn)品listing、相關(guān)搜索和類目劃分。 查看產(chǎn)品listing可以掌握其他關(guān)聯(lián)度較高的關(guān)鍵詞。例如，搜索“deck cleaner”會產(chǎn)生諸如“non-skid”(防滑)、“multi-purpose”(多用途)、“outdoor cleaner”(戶外清洗)等聯(lián)想詞。
亞馬遜會在最初搜索結(jié)果的下方生成“相關(guān)搜索”列表，據(jù)推測，這些搜索來自于其他消費(fèi)者的搜索歷史。
上圖顯示是相關(guān)搜索，都是與“deck cleaner”相關(guān)的搜索詞。
亞馬遜的“department”等同于類目，這將為賣家提供網(wǎng)頁構(gòu)建的思路。上圖的內(nèi)容是“deck cleaner”項下產(chǎn)品的分類顯示。
6. 積加erp【關(guān)鍵詞搜索熱度】功能
積加erp推出【關(guān)鍵詞搜索熱度】功能，不僅對aba的數(shù)據(jù)進(jìn)行重組，展現(xiàn)更全面、更多維的數(shù)據(jù)，還能讓沒有品牌備案的賣家也能使用這些數(shù)據(jù)!
01.關(guān)鍵詞拓展
市面上的關(guān)鍵詞分析工具可不少，但是由亞馬遜官方新鮮出爐的一手?jǐn)?shù)據(jù)還是更熱乎些呢~
搜索主要關(guān)鍵詞，可找到很多關(guān)聯(lián)詞，查看這些詞排名前三的產(chǎn)品，可判斷這些詞與自己產(chǎn)品的匹配度，賣家可挑選性價比高和匹配度高的詞作為長尾詞投放，實(shí)現(xiàn)高效拓詞。
以一款旅行用的便攜化妝包為例，其主要關(guān)鍵詞是：makeup bag。當(dāng)你在【關(guān)鍵詞搜索熱度】面板輸入這個關(guān)鍵詞，就可匹配出更多的長尾關(guān)鍵詞，而且這些詞還會按搜索頻率進(jìn)行排序。
02. asin反查：掌握競對流量詞
在積加erp【關(guān)鍵詞搜索熱度】中，反查競品asin，可快速找到為競品帶來流量和轉(zhuǎn)化的主要關(guān)鍵詞?？蓮闹羞x擇適合自己商品的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，添加到自己商品的鏈接或手動廣告上。同時，可以根據(jù)商品排位變化來判斷某關(guān)鍵詞下的競爭強(qiáng)度，來調(diào)整自己的廣告策略。
以化妝包為例，反查競品asin：b072b94gxn，找出為競品帶來流量的主要關(guān)鍵詞，比如“makeup bag”、“make up bag”等關(guān)鍵詞。
如果我們需要了解競品在不同關(guān)鍵詞下的競爭激烈程度，優(yōu)先選擇競爭相對較小的關(guān)鍵詞來推，這樣就需要了解該競品在各個關(guān)鍵詞下的占榜情況——可以點(diǎn)擊操作處的商品排位明細(xì)按鍵，會跳轉(zhuǎn)到該asin的商品排位明細(xì)頁面。
7. keyword tool dominator
keyword tool dominator提供獨(dú)特的數(shù)據(jù)：基于亞馬遜自動建議關(guān)鍵詞表，排出1-10名的關(guān)鍵詞。排名第1的最受歡迎的關(guān)鍵詞建議詞組，排在第10名就沒那么受歡迎了。但是，keyword tool dominator生成的亞馬遜自動建議關(guān)鍵詞，不那樣全面。鍵入“mushroom kit”只會生成4條結(jié)果，賣家可以升級付費(fèi)，但是這樣的話，至少需要付費(fèi)16美元，才能獲得每天3條以上的關(guān)鍵詞。
8. scientific seller
scientific seller的 free amazon keyword tool關(guān)鍵詞優(yōu)化工具，通過銷售升級的數(shù)據(jù)工具盈利，它比其他工具更深入。用了一個小時后，就找到了58條關(guān)鍵詞，而且在所有關(guān)鍵詞中出現(xiàn)了一些其他軟件沒有找到的詞。該工具能讓用戶去除一些類型的關(guān)鍵詞，讓關(guān)鍵詞更加相關(guān)，同時，這個工具的可操作性非常高，甚至?xí)屬u家覺得搜索結(jié)果無窮無盡。如果賣家花了一個小時才完成96%的“mushroom kit”關(guān)鍵詞檢索，那么完成所有的關(guān)鍵詞檢索需要多久?
此外，該工具沒有看到導(dǎo)出按鈕，可能當(dāng)報表完成運(yùn)行時會出現(xiàn)一個按鈕，但是，不知道運(yùn)行需要多長時間。賣家可以將詞組一個個復(fù)制并黏貼到excel表格中，過程相當(dāng)繁瑣，而且可能會出現(xiàn)格式出錯的問題。最后，沒有數(shù)值與關(guān)鍵詞相關(guān)聯(lián)，它只是一個詞組列表。同樣，賣家還需要通過谷歌keyword planner運(yùn)行這些詞組，獲得關(guān)鍵詞的相關(guān)數(shù)值。但作為一種找出許多相關(guān)短語的方式，這個工具很好了。
9. merchantwords
merchantwords是唯一一款能將搜索范圍縮小到特定亞馬遜品類的關(guān)鍵詞工具，它能給出符合搜索的產(chǎn)品所在品類，merchantwords還能通過算法確定輸入字詞的關(guān)聯(lián)關(guān)鍵詞的每月搜索次數(shù)。不過有賣家表示對這一數(shù)據(jù)結(jié)果存疑。比如一個月內(nèi)，有7.35萬人在亞馬遜搜索“mushroom kit”，卻只有1300人在谷歌搜索同樣的詞，這一數(shù)據(jù)不太可信。如果賣家想獲得5條以上的搜索結(jié)果，那么就需要訂閱完整版，每月支付30美元。
10. ahrefs site explorer
ahrefs是最強(qiáng)的谷歌seo輔助工具，它有一套用于外鏈分析和seo分析的工具集，其site explorer工具會展示organic keywords，這些都是能將用戶帶到亞馬遜產(chǎn)品頁面的自然搜索關(guān)鍵詞。
通過site explorer，我們還可以查看每個關(guān)鍵詞落在搜索結(jié)果頁的哪個位置。此外，儀表板上還有各種指標(biāo)，我們可以用這些來分析競爭對手的數(shù)據(jù)。