對于我們這些跨境電商賣家來說，找到好的渠道推廣引流，增加曝光量是銷售的第一步。當(dāng)我們獲得一些比較穩(wěn)定的觀看量，收獲到一定粉絲的時候，就可以開始思考這個變現(xiàn)問題了。今天就來聊聊這個tiktok的變現(xiàn)玩法，像國內(nèi)一樣，tiktok在海外的市場也是很大的。而且tiktok目前商業(yè)化還是比較初期的階段，兄弟們不妨去試一試。
1.引流來帶貨
目前，大多數(shù)跨境電商賣家都將tiktok賬號視為引流工具，通過tiktok賬號來吸引用戶點擊相關(guān)聯(lián)的facebook、youtube賬號，或在主頁和帶貨視頻的評論中加入獨立站網(wǎng)址，以引導(dǎo)粉絲進一步點擊。接著，他們會在facebook上進行直播帶貨、在youtube上賺取廣告收益分成，或在獨立站中直接銷售產(chǎn)品。
2.創(chuàng)作視頻收益
tiktok官方在2020年年中發(fā)布了消息，預(yù)計在未來三年內(nèi)提供超過20億美元的資金。為了對優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者進行獎勵，tiktok推出了創(chuàng)作者基金（tiktokcreatorfund），主要是根據(jù)視頻播放量來分配金額。
為了有資格獲得tiktok的創(chuàng)作者基金，需要滿足以下條件：首先，你需要在美區(qū)注冊一個賬號，即賬號ip地址是美國的；其次，你必須年滿18周歲，即注冊時選擇生日在2004年以前；另外，你的賬號需要擁有不少于1萬的粉絲，同時在最近30天內(nèi)的播放量也不能低于1萬。
3.直播帶貨
tiktok上的用戶可以通過直播功能接受觀眾贈送的虛擬禮物，禮物會被轉(zhuǎn)換成實際貨幣結(jié)算給用戶。同時直播帶貨也是一個更好展示商品，促進銷售的渠道。
4.賣掉有流量的賬號
目前，tiktok正處于流量紅利期，這意味著很多人都會去試著批量創(chuàng)建賬號，吸引更多粉絲并進行變現(xiàn)。大家都已經(jīng)很熟悉這個方法了，就是一開始先拿自己的賬號去賺取創(chuàng)作者基金，等到粉絲數(shù)達(dá)到一定數(shù)量，他們就在賬號交易平臺上將賬號出售，以此實現(xiàn)變現(xiàn)。
5.接推廣廣告
只要有一定流量和粉絲量，就會有廣告商主動找你合作。例如開箱測評、直播帶貨等方式，這些賬號最好要有明確的垂直內(nèi)容和粉絲粘度高，這樣可以獲得更高的收益。
6.投放廣告
tiktok同時也是提供廣告服務(wù)，兄弟們可以通過投放視頻廣告來推廣自己的產(chǎn)品。比較常見的是兩種形式：
（1）信息流廣告：這種視頻廣告會夾在用戶瀏覽的內(nèi)容之間。廣告視頻播放幾秒后，會出現(xiàn)“了解詳情”等文字。用戶可以通過點擊跳轉(zhuǎn)頁面，獲取產(chǎn)品的詳細(xì)信息。
（2）開屏廣告：這種廣告會在用戶每次打開軟件時，以短視頻或圖片的形式展示品牌，增加品牌的曝光率。
7.代運營賬號
很多國內(nèi)品牌想打出去都會通過tiktok宣傳。用官方號來發(fā)布相關(guān)資訊，增加品牌曝光和消費群體增加信任感。但是有些品牌未必會愿意開個團隊來專門運營，畢竟國內(nèi)市場才是他們主攻的，所以就會去找一些外包團隊代運營。是目前滿主流的模式。
總結(jié)
tiktok的變現(xiàn)玩法主要就是以上這7點，當(dāng)然還有一些小玩法也是可以賺錢的，但是不算是主流，并且也存在一定風(fēng)險。龍哥建議兄弟們可以把這7點先摸透，等運營起來了再慢慢挖掘新玩法也不遲。