首先是測(cè)款
無(wú)論這個(gè)品類我們多么認(rèn)可，都需要測(cè)款。首先跟大家分享一下測(cè)款這個(gè)概念：測(cè)款的意思就是少量發(fā)貨，畢竟我們沒(méi)做過(guò)這個(gè)類目，更不了解這個(gè)類目的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，甚至于很多人不做運(yùn)營(yíng)的分析，覺(jué)得產(chǎn)品有差異化了，有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就理所當(dāng)然的認(rèn)為我們上去就爆單。這種認(rèn)知肯定是錯(cuò)誤的。所以我們需要去測(cè)，去測(cè)我們差異化的方向是否正確，去測(cè)我們找的需求是不是真需求，去測(cè)我們改良的是否有價(jià)值，去測(cè)我們的溢價(jià)是否能夠?qū)崿F(xiàn)，去測(cè)我們的產(chǎn)品質(zhì)量是否達(dá)標(biāo)。更要去測(cè)這個(gè)類目的玩法。但是，我們要理解精品和精鋪的不同之處。
現(xiàn)在很多人都是精品，每一個(gè)開發(fā)的品都付出了很多，那我們是有必要對(duì)每一個(gè)品都用百分百的心去運(yùn)營(yíng)，從選品端到運(yùn)營(yíng)端，到預(yù)算端都要用心。如果沒(méi)有信心，建議就不要上，很多公司選品和運(yùn)營(yíng)是分開的，選品推薦過(guò)來(lái)的品，可能運(yùn)營(yíng)沒(méi)太大信心不想上，但最終說(shuō)試試就上了，或者說(shuō)選品說(shuō)服了運(yùn)營(yíng)，最終接受了上架。這種情況我覺(jué)得還是不要上架了，從內(nèi)心都是抵觸了，那鐵定做不成功，每個(gè)測(cè)款都是幾百套發(fā)過(guò)去，可能都是上萬(wàn)或者幾萬(wàn)塊的成本，沒(méi)必要去浪費(fèi)這個(gè)錢。如果真的上架了，那就全身心的投入去推廣，從評(píng)價(jià)，到定價(jià)，到運(yùn)營(yíng)節(jié)奏，到廣告布局，到廣告優(yōu)化，一些列都要計(jì)劃完善并且嚴(yán)格去執(zhí)行。判斷最終是否可以盈利接下來(lái)我們分享下如何判斷這個(gè)品是否可以盈利很多人說(shuō)，算利潤(rùn)率誰(shuí)不會(huì)呀，低于30%我是不會(huì)選擇上架的。
運(yùn)營(yíng)端的成本
首先我們要理解一個(gè)廣告訂單占比的概念。一般越是競(jìng)爭(zhēng)激烈的類目，廣告訂單占比越高。新品期的廣告訂單占比也比較高。穩(wěn)定器的廣告訂單占比可能是20-50%之間。如果再高，可能鏈接就不會(huì)盈利。所以說(shuō)，拿到這個(gè)品之后，我一般會(huì)按照廣告訂單占比50%來(lái)計(jì)算，
因?yàn)橥破返臅r(shí)候大概率就是這個(gè)訂單占比。當(dāng)然各位不要抬杠，我只是說(shuō)的平均或者大概，有些可能低一些，有些可能高一些，50可能是一個(gè)合理的值。去找到這個(gè)產(chǎn)品的幾個(gè)主要競(jìng)對(duì)，進(jìn)行關(guān)鍵詞反查。你會(huì)得到一個(gè)列表，我們要看的是他們的主要流量來(lái)源的關(guān)鍵詞是哪些，占比有多少，是關(guān)鍵詞比較集中，還是關(guān)鍵詞比較分散。從這里我們大概就知道我們運(yùn)營(yíng)的時(shí)候應(yīng)該怎么打廣告了。
主要核心詞
去后臺(tái)的商機(jī)探測(cè)器里搜索這個(gè)關(guān)鍵詞，找到這個(gè)關(guān)鍵詞后，可以查看這個(gè)類目的點(diǎn)擊量最多的商品數(shù)量。如果說(shuō)這個(gè)占比大概20-30個(gè)左右，一般是偏標(biāo)品的類目，如果是50個(gè)左右，是半標(biāo)品類目，如果是80個(gè)左右，就是非標(biāo)品類目。第四步，看這個(gè)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率，后面會(huì)有一個(gè)數(shù)值。
標(biāo)品與非標(biāo)品類目
如果你是標(biāo)品類目，一般你真實(shí)的運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)化率可以達(dá)到這個(gè)數(shù)值的2倍。如果你是半標(biāo)品，一般你真實(shí)的運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)化率可以達(dá)到這個(gè)數(shù)值的1.3倍。如果你是非標(biāo)品，一般你的真實(shí)轉(zhuǎn)化率就是比這個(gè)值高一點(diǎn)點(diǎn)。所以，我們大致可以知道這個(gè)關(guān)鍵詞或者這個(gè)類目大致的轉(zhuǎn)化率，這樣我們才能更準(zhǔn)確的判斷出我們的推廣成本。
專業(yè)產(chǎn)品
比如對(duì)于一些很專業(yè)的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，汽配、3c等產(chǎn)品，我們對(duì)于他的認(rèn)識(shí)就要更加的深刻了，對(duì)于汽配來(lái)說(shuō)，在亞馬遜上設(shè)置aces就遠(yuǎn)遠(yuǎn)弊單一打廣告的效果好得多，作為一款長(zhǎng)尾的類目來(lái)說(shuō)，單一打廣告，可能廣告的單爆了，訂單也不會(huì)漲，所有很關(guān)鍵的就是，你得了解你的產(chǎn)品和品類，了解平臺(tái)的規(guī)則。
來(lái)源：viomall跨境汽配分銷平臺(tái)