還記得前幾天的prime大促中廣告被點(diǎn)爆還不出單的事件嗎？這可是讓賣家們狠狠的肉痛了一把，卻又不得不繼續(xù)加預(yù)算，畢竟要想在大促爆單，廣告是必不可少的呀。
廣告作為是亞馬遜的最大流量入口之一，而acos也逐漸成為衡量廣告成本和利潤的通用標(biāo)準(zhǔn)，
絕大部分賣家都認(rèn)為acos越低越好，也就是acos高=虧本，換種說法，也就是花在廣告上的錢更少=更多的整體利潤，但從某種角度上來說，這種理解是不正確的。
ps：acos的算法=廣告的花費(fèi)/廣告銷售額，一般來說推廣期在37%以下能接受，10%以下是健康狀態(tài)。
因?yàn)閍cos不會(huì)讓賣家對(duì)廣告支出后的總利潤有所了解，也無法確定否應(yīng)該在ppc上花更多錢來提高廣告的展示率和相應(yīng)的銷售潛力。
因此如果賣家的目標(biāo)是最大化產(chǎn)品的總凈利潤，那么優(yōu)化低acos并不總是最適合廣告系列的策略。
也就是說，對(duì)于有利可圖的廣告系列而言，有時(shí)候更高的acos甚至可能意味著更高的利潤。
接下來會(huì)以一個(gè)示例來向大家檢查及展示，逐步每次點(diǎn)擊費(fèi)用增加對(duì)亞馬遜產(chǎn)品總利潤潛力的影。
在亞馬遜上，一個(gè)產(chǎn)品售價(jià)為15美元，亞馬遜某產(chǎn)品售價(jià)15美元，在做ppc廣告之前產(chǎn)品毛利5美元，即產(chǎn)品利潤率33％，這個(gè)時(shí)候acos收支平衡。
從數(shù)據(jù)表中可以看出，提高每次點(diǎn)擊費(fèi)用出價(jià)，廣告會(huì)在亞馬遜的搜索結(jié)果頁面中顯示得更高，展示次數(shù)保持不變，但點(diǎn)擊率（ctr）會(huì)有所改善，因?yàn)閺V告會(huì)在搜索結(jié)果中顯示得更高。因此，提高每次點(diǎn)擊費(fèi)用出價(jià)會(huì)為產(chǎn)品廣告帶來更多點(diǎn)擊次數(shù)。
為簡(jiǎn)化計(jì)算，假設(shè)這些點(diǎn)擊將產(chǎn)生轉(zhuǎn)化率為10％的銷售額，此外，還假設(shè)一個(gè)采購訂單等于一個(gè)銷售。
↓↓↓↓↓
廣告效果結(jié)果：
結(jié)果3：23％acos
廣告排名3：每次點(diǎn)擊費(fèi)用為0.35美元，會(huì)產(chǎn)生10次點(diǎn)擊和1次促銷，作為盈利指標(biāo)的acos計(jì)算為23％（廣告支出3.50美元/總銷售額15美元）。
如果目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)較低的acos，則此每次點(diǎn)擊費(fèi)用出價(jià)可提供每單位最佳的利潤率。但是，由于廣告排名較低，這也意味著產(chǎn)品將獲得大幅減少的流量，因此，由于銷售量較低，總利潤將受到限制。
結(jié)果2：27％acos
廣告排名2：如果每次點(diǎn)擊費(fèi)用從0.35美元增加到0.40美元，則利潤率（廣告支出前）從5美元增加到20美元（每單位增加15美元）。
這時(shí)候ppc成本也從3.50美元上漲到16美元（增加12.50美元），因?yàn)閏pc和ctr都有所增加。但是，每單位凈利潤從1.50美元增加到4美元。
這里的決定性因素是，（通過改進(jìn)的廣告排名和相應(yīng)的銷售額產(chǎn)生的）額外流量帶來的總凈利潤大于您所產(chǎn)生的增加的廣告費(fèi)用。
這表明cpc的增加也增加了每單位凈利潤（相對(duì)較低的acos為27％），這意味著整體利潤增加，此cpc提供最高的整體利潤。
結(jié)果1：33％acos
廣告排名1：如果每次點(diǎn)擊費(fèi)用從0.40進(jìn)一步增加到0.50，則廣告支出前的利潤率將從20美元增加到25美元，因?yàn)閷@得更多點(diǎn)擊次數(shù)和采購訂單。然而，由于這種增加，所產(chǎn)生的新廣告費(fèi)用（增加9美元）將大于廣告支出前的利潤率（增加5美元）。
這意味著所產(chǎn)生的廣告費(fèi)用將高于整體凈利潤。如果每次點(diǎn)擊費(fèi)用為0.50，則廣告費(fèi)用現(xiàn)在非常高，單位利潤和總凈利潤為0美元（收支平衡）。從acos為33％，是收支平衡acos這一事實(shí)也可以看出這一點(diǎn)。
此每次點(diǎn)擊費(fèi)用出價(jià)將為您帶來最大的銷售額，但此時(shí)將為產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)收支平衡，也就是說總凈利潤為0美元。
關(guān)鍵點(diǎn)：
正如以上示例所示，只要每次點(diǎn)擊費(fèi)用增加產(chǎn)生的總利潤大于總廣告支出，就值得測(cè)試每次點(diǎn)擊費(fèi)用出價(jià)增加，以便最大化總利潤潛力。
如果賣家的目標(biāo)是最大化產(chǎn)品的總利潤，那么應(yīng)該關(guān)注的關(guān)鍵指標(biāo)是銷售的所有單位的總利潤（在廣告支出之后）（每個(gè)項(xiàng)目在ppc廣告前的毛利x銷售總數(shù)），賣家可以通過以下公式自行手動(dòng)計(jì)算：
image title
這樣就可以確定是否可以在ppc上花費(fèi)更多，來提高廣告評(píng)級(jí)和銷售量，從而幫助賣家獲得更高的整體利潤。
總的來說，不管ppc還是cpc都只是賣家獲取流量的一種手段，賣家應(yīng)根據(jù)目標(biāo)來調(diào)整相應(yīng)的廣告策略，以便能最大程度的獲利。
來源：跨境小魚