近期有不少網(wǎng)友在抱怨亞馬遜的算法又變了，這到底是怎么一回事呢？亞馬遜的算法到底發(fā)生了哪些變化呢？
ppc廣告位和自然搜索排位巨變
一、關(guān)鍵詞搜索規(guī)則巨變
現(xiàn)在亞馬遜已經(jīng)徹底改變了頁面。以usb數(shù)據(jù)線（usb cable）為例，大家進(jìn)行一下搜索可以看到：
第一個部分：頂部仍然給了以品牌旗艦店為依托的“品牌推廣”橫幅廣告位，這里只有1個賣家。
第二個部分：分給了2個搜索結(jié)果頂部廣告位，一共2個listings。
第三個部分：一切都變了，以往自然搜索排名的產(chǎn)品已經(jīng)看不到了，卻而代之的是top rated from our brands（亞馬遜自營高分產(chǎn)品）。特別注意，以往一個搜索關(guān)鍵詞只會有1個amazon's choice的標(biāo)記，而現(xiàn)在卻有5個；
第四個部分：與以往單純拼產(chǎn)品評價不同的是，亞馬遜居然在此并沒有按照“評價數(shù)”來推，多為評價星際在4星以上的商品，有幾十、幾百、幾千的評價數(shù)的產(chǎn)品，出現(xiàn)了8個listing。
第五個部分：editorial recommendations（編輯推薦）的產(chǎn)品欄。這一欄是亞馬遜按照評價極客和onsite associates program進(jìn)行推薦，共4個推薦產(chǎn)品。onsite associates program將來自第三方的產(chǎn)品相關(guān)內(nèi)容帶到amazon上，以幫助用戶研究和發(fā)現(xiàn)他們可能感興趣的產(chǎn)品。
第六個部分：videos related to your search（你想要尋找的產(chǎn)品視頻）?？吹贸鰜韥嗰R遜對自家的產(chǎn)品很重視。
點開視頻，在下面清一色出現(xiàn)的都是亞馬遜自家自營的產(chǎn)品。
第七個部分：sponsor（廣告位）有2個商品，產(chǎn)品評論數(shù)量、銷量、評價分?jǐn)?shù)都很高。
第八個部分：再次顛覆算法，以往類目節(jié)點前100名的商品不再完整展示，而是系統(tǒng)推薦出現(xiàn)，100名以上的商品也在此出現(xiàn)，一共有8個商品。
第九個部分：又出現(xiàn)了sponsor（廣告位）有2個商品。
第十個部分：highly rated by customers（顧客評價高分產(chǎn)品），一共有4個產(chǎn)品。在每個產(chǎn)品上面，會有相應(yīng)的顧客產(chǎn)品評價標(biāo)貼。
第十一個部分：today's deals（秒殺和bd促銷）只有1行5個商品。這個部分跟上面的highly rated by customers（高分產(chǎn)品）屬于一個板塊，隨機(jī)出現(xiàn)。
第十二個部分：這里是頁碼，以往關(guān)鍵詞自然排名首頁的商品，已經(jīng)被放到了關(guān)鍵詞搜索的第二頁中，所以你的流量銷量會大幅下降；
第十三個部分：brands related to your search sponsored （與你的搜索相關(guān)的品牌廣告），3個版位讓你的品牌得到更多曝光，這種方式幾乎打破了傳統(tǒng)的產(chǎn)品排名模式，而是開始要求打造自己的產(chǎn)品品牌。
從標(biāo)準(zhǔn)首頁轉(zhuǎn)變?yōu)闊o標(biāo)準(zhǔn)化首頁
所謂標(biāo)準(zhǔn)化首頁，是指以前我們看到的亞馬遜一行一個商品，一共排16行，或者一行5個商品，一共排若干行來跟關(guān)鍵詞顯示搜索結(jié)果。
而不標(biāo)準(zhǔn)化首頁，指的是以上我們給大家展示的亞馬遜搜索結(jié)果，換一個關(guān)鍵詞很有可能你會發(fā)現(xiàn)沒有出現(xiàn)top rated（最受客戶好評）一欄，而是變成了編輯推薦（editorial recommendations）或者說是“知名品牌推薦“brands related to your search”
同時，即時同一個關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果，每一個人，每一次，或者不同的人搜出來很有可能都不一樣，千人千面從此形成！
淺談亞馬遜廣告算法變化
1、算法變化時間。細(xì)心的朋友可以發(fā)現(xiàn)，早在今年8月中旬亞馬遜算法就開始陸續(xù)發(fā)生變化，那幾天后臺經(jīng)常出現(xiàn)異常情況，猜測亞馬遜嘗試了新的算法，直到9月下旬逐步完成系統(tǒng)升級。
2、廣告的比重越來越高了。換句話說，亞馬遜現(xiàn)在正被迫賣家花錢燒廣告。因為在所有版面的變化中，只有以下幾個版面：
1. 頂部橫幅廣告位
2. 搜索結(jié)果頂部廣告位
3. 首頁底部廣告位
4. 頁面最下方的秒殺bd廣告位
5. 以及每個亞馬遜推薦欄中顯示的sponsored廣告位。
以前投放廣告是按照關(guān)鍵詞（和我們的產(chǎn)品密切相關(guān)的關(guān)鍵詞來投放）。幾個不同的ip在同一個時間段搜索同一個詞，看到的廣告位的產(chǎn)品是一樣的?，F(xiàn)在更注重消費者的歷史消費記錄和愛好以及wishlist里面的產(chǎn)品來判斷該消費者可能買的產(chǎn)品 ，就是說不同賣家搜索結(jié)果可能不一樣。這次升級把千人千面做到非常極致，甚至best seller 里面的50個產(chǎn)品也是根據(jù)搜索不停的變化，這說白了就是讓我們不停的燒廣告。
3、listing累計銷售表現(xiàn)和feedback 的權(quán)重逐步提高 。feedback以前沒那么重要的，現(xiàn)在直接影響你的廣告預(yù)算和競價。說明賣家積極要評價的同時提高店鋪的權(quán)重，權(quán)重影響著listing的權(quán)重，產(chǎn)品的退貨率，銷售時間的長短，等方面的影響也逐步提高了，還有一個就是fba庫存數(shù)量和產(chǎn)品的種類，listing 的數(shù)量也影響你的曝光，亞馬遜也偏重于這些庫存多的賣家。
3.曝光的權(quán)重提高了。 現(xiàn)在亞馬遜更注重曝光，這個意味著我們賣家不僅在亞馬遜站內(nèi)提高產(chǎn)品曝光量，還得進(jìn)一步在谷歌上投放廣告，并且從各個社交媒體平臺拉客自己獲得額外的曝光。
4.關(guān)鍵詞部分 。以前a9的算法中我們的關(guān)鍵詞大部分從標(biāo)題抓取，主要的核心關(guān)鍵詞從標(biāo)題抓取，有一個先后的順序，現(xiàn)在的先后順序抓取的順序也放生了變化，就是說標(biāo)題可以埋幾個相關(guān)核心關(guān)鍵詞并且提高自然搜索，抓取最核心的最好的一個關(guān)鍵詞，要求賣家在給自己的產(chǎn)品選擇關(guān)鍵詞時更加小心，更加用心。
5.其他因素的變化
產(chǎn)品圖：產(chǎn)品圖主要是影響ctr。在移動端上，詳情頁的位置位于在五點描述上面，而詳情頁文本的創(chuàng)意和產(chǎn)品圖的創(chuàng)意來吸引消費者可以提高ctr ?，F(xiàn)在這個因素會在ppc廣告里面的權(quán)重也提高了，其實亞馬遜可以通過手機(jī)端和pc端在某一個區(qū)域停留的時間然后進(jìn)行購買產(chǎn)品的這個數(shù)據(jù)來預(yù)測判斷我們的產(chǎn)品圖的質(zhì)量和描述文本的質(zhì)量。
站外的銷售（引流）：這個比重明顯增加了，賣家需要在自己的獨立站或者博客上嵌入亞馬遜店鋪的url，或者在別人的博客文章下面 評論不問留言并推薦我們的亞馬遜店鋪 ，這帶來的話轉(zhuǎn)化權(quán)重比ppc的大一些。
自然單的權(quán)重提高：自然單無非就是亞馬遜通過搜索關(guān)鍵詞然后沒有折扣的（額外折扣）的情況下購買你的產(chǎn)品，這個轉(zhuǎn)化的比重大于deals 帶來的權(quán)重。
買了又買的權(quán)重提高（fbt）：我們都知道產(chǎn)品頁面有一個可以把自己的產(chǎn)品和其他人的產(chǎn)品捆綁在一起的，最快的方法去和別人的產(chǎn)品捆綁在一起的這個思路。
亞馬遜把千人千面做到極致，想讓賣家花更多的錢在站內(nèi)投放廣告上。同時，也想讓賣家花更多時間做站外引流，利用賣家的站外投入提高亞馬遜的消費群體的數(shù)量。