獨特銷售主張(unique selling proposition)，簡稱usp理論，是一種發(fā)展創(chuàng)意的有效方法。
usp理論包括三個方面：
一、一個廣告不僅靠文字或圖像，還要對消費者提出一個建議，即買本產品將得到的明確利益。
二、這一建議一定是該品牌獨具的;是競爭品牌不能提出或不曾提出的。
三、是這一建議必須具有足夠力量吸引。感動廣大消費者，招來新顧客購買你的東西。簡單地說 u.s.p 就是單一訴求1954年，瑞夫斯為mm糖果所作的“只溶在口，不溶在手”廣告創(chuàng)意是usp理論典范之作。